廣州變壓器回收公司：被直播催熟的二奢，怎么備戰2023年“下半場”？

2023年，直(zhi)播帶貨(huo)的迅猛增長讓(rang)二(er)手奢侈品（以下簡稱“二(er)奢”）購買悄然成(cheng)風。

頭豹思(si)量(liang)院數據猜想，2023年中國二奢集(ji)市規(gui)模將達到348億元。

二奢(she)已成為年輕人流行的一(yi)種生活方式，妃魚(yu)、紅布林、胖虎(hu)等二奢(she)平(ping)臺均獲(huo)得多輪融資。

線(xian)上渠道的(de)發展(zhan)也(ye)給二(er)奢(she)(she)集(ji)市(shi)帶來了新增(zeng)(zeng)量，當越來越多的(de)消費者轉向線(xian)上，假(jia)貨、標準不(bu)一(yi)、認準感不(bu)足等隱(yin)憂一(yi)步步暴露(lu)。被直播催熟的(de)二(er)奢(she)(she)市(shi)場該怎么繞過這些陷阱，實現更穩健的(de)增(zeng)(zeng)長？

直播間618賣了兩億(yi) 線上已成二奢出(chu)售主(zhu)要渠(qu)道

在桔夕的辦公(gong)地，或允許(xu)窺(kui)見二奢近年(nian)來的成長。

50余個(ge)直播(bo)間，LV專(zhuan)場(chang)、Chanel專(zhuan)場(chang)、女表專(zhuan)場(chang)……直播(bo)間的主播(bo)們試(shi)背、試(shi)戴的同時介紹著產(chan)品(pin)的成(cheng)色和價值，而(er)正(zheng)是這(zhe)一個(ge)個(ge)十幾平米的直播(bo)間，撐起了桔夕年度20億元的銷(xiao)售額。

采購、決(jue)斷(duan)、洗護、拍照、入(ru)庫(ku)、上架……現時的二奢直播間已經形成(cheng)了一(yi)套流(liu)(liu)水(shui)線。據桔夕聯合創始(shi)人蘇文(wen)鵬介紹，當今一(yi)件產品從(cong)進(jin)入(ru)企(qi)業到賣出的流(liu)(liu)轉(zhuan)時間日常在(zai)3至5天。從(cong)數量(liang)上來看，僅箱包出貨量(liang)平素在(zai)300至500件，假使有(you)節日大促會更(geng)高，“618大促期間我們賣了兩億多（售賣額）。”

啟(qi)信寶數據發現，以(yi)中古(gu)/二(er)手奢侈品(pin)/中古(gu)箱(xiang)包/奢侈品(pin)回(hui)收、寄(ji)賣為緊要詞的大陸企業，在2023年(nian)新增(zeng)(zeng)1912家，新增(zeng)(zeng)數量創(chuang)十年(nian)來(lai)最高。這樣(yang)的火熱勢頭延(yan)續到了2023年(nian)，僅半(ban)年(nian)時(shi)間(jian)就新增(zeng)(zeng)1211家。截至2023年(nian)8月(yue)3日(ri)，我(wo)國與“中古(gu)”相關(guan)的企業已達9758家。

從(cong)融(rong)資上(shang)看，根(gen)據IT桔子(zi)數據，2023年至2023年開始持續增長，由5起共6.52億元增至12起共62.7億元，但(dan)2023年有所下(xia)滑(hua)。

不論是(shi)判斷(duan)機構繼續(xu)商家(jia)，都對近年來(lai)二奢需求(qiu)的增長感(gan)觸深(shen)刻。

中(zhong)(zhong)溯(su)創辦(ban)于2023年，從(cong)(cong)早期珠寶判(pan)斷到(dao)2023年創建后(hou)做(zuo)二(er)奢(she)判(pan)定(ding)，再(zai)到(dao)2023年接(jie)入(ru)電商平(ping)臺(tai)，中(zhong)(zhong)溯(su)經(jing)歷了二(er)奢(she)從(cong)(cong)線下到(dao)線上(shang)的(de)(de)(de)轉變(bian)。中(zhong)(zhong)溯(su)檢驗(yan)檢測(ce)認證中(zhong)(zhong)心總(zong)監徐子迪(di)向記者介紹，在直(zhi)播熱潮(chao)來臨之前的(de)(de)(de)幾年，中(zhong)(zhong)溯(su)的(de)(de)(de)鑒(jian)定(ding)一直(zhi)是環繞線下的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)古店，“那時候體量(liang)相當(dang)小，大點(dian)的(de)(de)(de)就是做(zuo)連鎖的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)古店。”

近兩年(nian)(nian)隨著直播(bo)的(de)發(fa)展，斷定(ding)機構的(de)日判定(ding)量(liang)從幾百件(jian)增長到了上千件(jian)。徐(xu)子迪稱，“大家都說二奢發(fa)展快，我們其實(shi)是很容易感知到，送檢的(de)數量(liang)不斷增大。抖音(yin)、閑魚驗貨(huo)寶(bao)，B端、C端齊(qi)頭并進，2023年(nian)(nian)比(bi)2023年(nian)(nian)增長了接近3倍。”

徐子迪認為，現在線上(shang)曾經是二奢的(de)(de)關鍵(jian)渠道(dao)。“而今線下中古(gu)店(dian)基本都會去(qu)開個(ge)直播，甚(shen)至于他們的(de)(de)營業額大(da)頭都來自于直播，有一(yi)些商家為了(le)給本身的(de)(de)門(men)店(dian)做背書，會開個(ge)線下中古(gu)店(dian)。”

羅德傳播集團與準確超市斟酌中(zhong)心(xin)合伙發布的《2023中(zhong)國(guo)(guo)奢(she)(she)華品(pin)(pin)報(bao)告》顯出，截(jie)至2023年1月，我國(guo)(guo)受訪(fang)者(zhe)對(dui)線上購(gou)買奢(she)(she)侈品(pin)(pin)的信賴度顯著抬高。在被問及令人(ren)放心(xin)購(gou)買奢(she)(she)侈品(pin)(pin)的渠(qu)(qu)道(dao)(dao)時，選擇天(tian)貓(mao)淘寶、京(jing)東等綜合電商平臺的中(zhong)國(guo)(guo)受訪(fang)者(zhe)較(jiao)2023年顯出10%~30%的大幅增長。節省時間(46%)、更方便(bian)地(di)購(gou)買產品(pin)(pin)(44%)、更便(bian)捷地(di)瀏覽品(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)(43%)是大陸受訪(fang)者(zhe)青睞線上渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的主要原因。

 在頭豹探究院消費行業(ye)首席分析師李(li)金燦看來，直播(bo)、短視頻(pin)的(de)興起，使(shi)得(de)循環潮流迎(ying)來了真正的(de)高速發展(zhan)期(qi)。直播(bo)出售(shou)的(de)模式(shi)恐(kong)怕(pa)在兼(jian)顧便(bian)捷、價格公開透明需求(qiu)的(de)同時(shi)，一(yi)定程(cheng)度上也兼(jian)顧了對于產品細節展(zhan)現的(de)全面(mian)性（相對于圖文）。

蘇(su)文鵬認(ren)為，二(er)奢(she)僅做線(xian)下(xia)門店(dian)并不容易，一(yi)方(fang)面(mian)輻(fu)射范圍是有限的，另一(yi)方(fang)面(mian)，即便做成(cheng)連鎖，成(cheng)本也會(hui)異常高，“你要去把貨(huo)鋪在每一(yi)個地方(fang)，貨(huo)品不足，客戶就選不到心(xin)儀的產品。線(xian)上我們統一(yi)放在總(zong)倉里，需要什么貨(huo)我們都允許隨時去調。”

GUCCI專(zhuan)場(chang)能夠(gou)LV專(zhuan)場(chang)？大數據來抉擇

資本的進入刺激著(zhu)行(xing)業(ye)發(fa)展。但(dan)行(xing)業(ye)快(kuai)速增長的同時也帶來了許(xu)多問題，“先行(xing)者(zhe)”寺庫的虧(kui)損退市風波也為(wei)行(xing)業(ye)敲響(xiang)了一記警鐘。 

蘇文(wen)鵬表示(shi)，前(qian)兩年二奢直播發展(zhan)得太(tai)快了，大(da)家都在(zai)沖(chong)業績而忽(hu)略了管理。桔夕(xi)也在(zai)加(jia)入中遇(yu)到很多(duo)問題，丟包、主播定(ding)位不清晰、互(hu)相扯皮等(deng)事情頻(pin)頻(pin)發生(sheng)。

“我(wo)們(men)也有和一(yi)些投資人接(jie)觸，但我(wo)們(men)顧慮如(ru)今(jin)工(gong)序各方面還(huan)不是格外完(wan)善，借如(ru)當今(jin)引(yin)入資本，資本是要(yao)立(li)刻見到(dao)回報(bao)的(de)。就跟(gen)蓋房子(zi)相同，地基(ji)沒有打牢，資本進(jin)來(lai)一(yi)下(xia)子(zi)起高樓(lou)，會(hui)把樓(lou)塌掉。”蘇(su)文鵬說，今(jin)年開始，桔夕減速了腳步，往精細(xi)化方向走，如(ru)整改過(guo)程(cheng)和視察規定、建立(li)數據庫等。

記者慎重到，精(jing)細化(hua)(hua)、數據化(hua)(hua)已是當(dang)下行(xing)業的共識。

走進中溯杭州倉，允(yun)許看到大(da)量(liang)待(dai)寄(ji)送的貨品在(zai)被打(da)包封裝。中溯的判(pan)(pan)定(ding)(ding)過程分為開箱檢察(cha)、建檔(dang)(dang)登記、拍照存檔(dang)(dang)、多輪(lun)判(pan)(pan)別、復驗(yan)核(he)對、封箱寄(ji)出6大(da)步驟。每(mei)個(ge)(ge)工作(zuo)臺上方都有一個(ge)(ge)攝像頭記錄整個(ge)(ge)流(liu)程。記者現場(chang)看到，箱包間幾位判(pan)(pan)斷(duan)師今(jin)朝對送來的包袋進行檢驗(yan)，幾秒鐘就允(yun)許判(pan)(pan)定(ding)(ding)一件(jian)，“通(tong)例款鑒定(ding)(ding)比較快(kuai)，但對于新品的斷(duan)定(ding)(ding)會(hui)相對復雜一點，假如遇到疑難(nan)件(jian)還(huan)會(hui)送到首席斷(duan)定(ding)(ding)師處決斷(duan)。”徐子迪(di)說(shuo)，整體進倉到出倉的時效允(yun)許控制在(zai)13小時以內。

徐子(zi)迪(di)介(jie)紹，“我(wo)們積累多年(nian)的數(shu)(shu)據(ju)(ju)庫(ku)(ku)，將是(shi)我(wo)們的核心競爭(zheng)力。我(wo)們從(cong)2023年(nian)就(jiu)開始(shi)積累數(shu)(shu)據(ju)(ju)，曾為了(le)這(zhe)個數(shu)(shu)據(ju)(ju)庫(ku)(ku)在中(zhong)國(guo)、國(guo)外到處跑(pao)，可能有(you)(you)一(yi)些稀有(you)(you)款這(zhe)邊沒有(you)(you)那邊有(you)(you)，那就(jiu)要千里迢(tiao)(tiao)迢(tiao)(tiao)趕從(cong)前……市面上的假貨有(you)(you)的是(shi)一(yi)眼假，判斷師(shi)看一(yi)眼就(jiu)知道，不過有(you)(you)些疑難件(jian)就(jiu)需要進行數(shu)(shu)據(ju)(ju)比對(dui)。”徐子(zi)迪(di)稱。

紅布林相關負責人表達(da)了(le)相像的(de)說法，“在標準化工序下功(gong)用(yong)允許大大提升，從收到商(shang)品到實行(xing)上(shang)架，紅布林當前整(zheng)個(ge)處置時(shi)間(jian)控制在1.5天，而行(xing)業平(ping)均時(shi)效(xiao)約為7天。”

二(er)手物(wu)品(pin)看成(cheng)一種非(fei)標產品(pin)，定(ding)價(jia)較為校驗實力(li)。而在(zai)數(shu)據(ju)化的(de)支撐下，定(ding)價(jia)似乎(hu)可(ke)以(yi)擺脫人(ren)為因素。上述(shu)負責人(ren)表(biao)示(shi)，紅(hong)布林的(de)定(ding)價(jia)方式就是通過平臺大(da)數(shu)據(ju)智能定(ding)價(jia)+用戶自(zi)主定(ding)價(jia)，確保商品(pin)定(ding)價(jia)合理性。同時她表(biao)示(shi)，目(mu)前行業數(shu)據(ju)化仍(reng)在(zai)不斷發展中，只有(you)一些頭(tou)部公司和平臺有(you)這樣的(de)能力(li)。

根據(ju)彬復(fu)思慮2023年(nian)分析，大陸(lu)二手奢侈品(pin)商場數據(ju)化(hua)如(ru)舊不(bu)足。線上交(jiao)易數據(ju)散落在(zai)各個平臺(tai)，線下交(jiao)易數據(ju)更是碎片化(hua)且難以獲(huo)取，數據(ju)極其非結構(gou)化(hua)（比如(ru)某(mou)個商品(pin)在(zai)不(bu)同(tong)平臺(tai)的名稱、型(xing)號、新舊定(ding)(ding)義均有不(bu)同(tong)標準），真實成交(jiao)價(jia)格難以有效獲(huo)取。因此，經過抓(zhua)取數據(ju)進(jin)行(xing)定(ding)(ding)價(jia)在(zai)異常(chang)長的一(yi)段時間(jian)內都會(hui)是一(yi)件很麻煩的事情，但單靠人工報價(jia)，效力注(zhu)定(ding)(ding)低下。

蘇文鵬介紹，當前通過大數據曾經(jing)允(yun)許分析猜想該主播接下(xia)來三(san)個月的(de)出(chu)售(shou)業績、人(ren)群(qun)畫像，由此允(yun)許料想出(chu)更適(shi)合(he)賣(mai)哪種(zhong)包(bao)，再(zai)反應到采(cai)購部(bu)，定向采(cai)購產品(pin)。“所以我們今朝精細化(hua)運作，會對直(zhi)播間的(de)內容進行細化(hua)，（用精細化(hua)的(de)方式做）GUCCI專場(chang)抑或(huo)LV專場(chang)等。萬一(yi)哪一(yi)天后臺(tai)顯現好多人(ren)都喜歡Celine的(de)包(bao)，或(huo)者就(jiu)會開一(yi)個Celine專場(chang)，就(jiu)是根據大數據去分析品(pin)類品(pin)牌囊括(kuo)直(zhi)播的(de)類型，由此去做一(yi)個細分，吸引更多的(de)人(ren)。”

 怎么調動萬(wan)億二(er)奢超市？“平臺(tai)化(hua)將(jiang)是行(xing)業(ye)主流(liu)”

李(li)金燦分(fen)析認為(wei)，正品(pin)率(lv)低、斷定及(ji)平(ping)臺(tai)收費(fei)(fei)標準不一、行(xing)業缺乏(fa)產(chan)品(pin)數(shu)據庫(ku)及(ji)數(shu)據共享平(ping)臺(tai)等是行(xing)業的首要痛點(dian)。她表示(shi)，將來怎么通(tong)過線(xian)上化(hua)和數(shu)字化(hua)解決產(chan)品(pin)的溯源(yuan)問(wen)題、產(chan)品(pin)斷定標準化(hua)問(wen)題，抬高交易透明(ming)度、產(chan)品(pin)流轉影響以及(ji)為(wei)消(xiao)費(fei)(fei)者帶來最優購(gou)物體驗，成(cheng)為(wei)行(xing)業發展的重(zhong)要。

“這個(ge)行(xing)業是全新(xin)的(de)，又在(zai)一個(ge)快(kuai)速發(fa)展(zhan)的(de)時期。日前每一步其實(shi)都是摸索，需要(yao)很多的(de)時間去做沉淀(dian)。”徐子迪說(shuo)。

值得(de)注意的是，二奢(she)行(xing)業也(ye)當下(xia)開拓(tuo)下(xia)沉(chen)商場，“MCM的直(zhi)播間剛開播第一天就(jiu)賣了(le)16萬(wan)元，客單價(jia)也(ye)就(jiu)千元左右，所(suo)以(yi)允(yun)許看出下(xia)沉(chen)集市的需求(qiu)是萬(wan)分(fen)大(da)(da)的。我(wo)們原來以(yi)為二奢(she)能(neng)夠就(jiu)是GUCCI、LV（超市）好一點，后來顯出輕奢(she)在下(xia)沉(chen)超市允(yun)許賣得(de)十分(fen)好，潛力很大(da)(da)。”蘇(su)文(wen)鵬說。

盡管蓬(peng)勃(bo)發展的二奢目下如舊個蹣跚學步的幼童，但提(ti)起二奢的未來，蘇(su)文(wen)鵬(peng)(peng)和徐子迪都滿懷信(xin)心，“當(dang)下還(huan)不到存量競爭的時(shi)候，超(chao)市還(huan)有(you)很大的發展空間(jian)，我們要在細分中打(da)出本身的與眾(zhong)不同。”蘇(su)文(wen)鵬(peng)(peng)說。

紅布林相關負責人也表示，眼前(qian)談下(xia)半場為時尚早(zao)。在她看(kan)來，行業(ye)仍在一個高速(su)增(zeng)長期，“我們常日(ri)的(de)進(jin)貨出(chu)貨量都(dou)異常大，為了(le)擴張倉庫、實行標準化(hua)，總部(bu)從望京搬(ban)到(dao)了(le)順義。現時紅布林平(ping)均每個月(yue)上(shang)架數(shu)十萬件(jian)商品，趕上(shang)大促會(hui)更多。為了(le)更好地調動這個萬億(yi)集市中(zhong)的(de)資源，平(ping)臺化(hua)將是未來的(de)行業(ye)主流(liu)。”