廣州GDYF變壓器回收公司：網紅撐起勞斯萊斯銷量半邊天？

1月8日，勞斯(si)萊斯(si)宣布，2023年(nian)全(quan)球一共交付6032輛汽車，創下歷史最(zui)高紀(ji)錄。其中(zhong)，美國仍然(ran)是(shi)企業最(zui)大(da)市場(chang)，其次為大(da)中(zhong)華(hua)區(qu)(qu);在歐洲(zhou)，英國是(shi)最(zui)大(da)單一商場(chang);并且(qie)中(zhong)東和亞(ya)太地區(qu)(qu)銷量都創下紀(ji)錄。

筆者把這則消息(xi)發給(gei)身邊朋(peng)友，沒想到很多人(ren)第一反(fan)應是“如何這么少?”。平素刷短(duan)視頻、各種社交平臺上，動不動就能刷到網紅(hong)各種“提庫里南”的視頻和(he)帖子。

網友們對這條資訊(xun)也(ye)表(biao)態“不能(neng)置信”，國(guo)內網紅買的必(bi)需比這個(ge)多(duo)。

給人(ren)一(yi)種觀感(gan):這(zhe)年(nian)頭(tou)買(mai)個“大勞”就跟買(mai)菜相通簡(jian)單便捷(jie)，如(ru)何到(dao)頭(tou)來全球才賣6000多輛，而且還破了歷(li)史最高(gao)紀錄?

網紅人手一臺

網(wang)紅(hong)們確(que)實特別喜歡勞斯萊斯。

比如2023年12月(yue)，網紅花(hua)33在社交平臺上宣布自己(ji)提了一輛(liang)價值1300萬的勞(lao)斯(si)萊斯(si)幻(huan)影加(jia)長(chang)版，盡顯豪(hao)華(hua)。

然則(ze)，隨(sui)后網友們扒出花33這輛勞斯萊斯車主(zhu)是(shi)身(shen)價百億(yi)的某集團董事長張某帥(shuai)。

網紅二驢也(ye)是勞斯萊斯車主(zhu)，他(ta)擁有多輛勞斯萊斯。

去年，有消息稱(cheng)二驢還訂(ding)了一輛限量版庫里南，這款車全球僅三(san)輛，價值超過6000萬。

后來，有音訊稱二驢出事后，曾賣掉了兩輛本身的勞斯萊斯用(yong)來補稅。

“國民(min)老公”王思聰更是勞斯萊(lai)斯忠(zhong)誠“粉絲”。王思聰名下持有超(chao)千萬元的定制勞斯萊(lai)斯幻影(ying)以及售價520萬的藍色勞斯萊(lai)斯耀影(ying)。

辛巴和他的徒弟也是勞斯萊斯車主;

痞(pi)幼車庫里(li)(li)也停著一輛天藍色庫里(li)(li)南;

還(huan)大部分網(wang)(wang)紅都樂于在(zai)社交(jiao)平(ping)臺上分享自己提(ti)到勞斯萊斯的(de)喜悅;而(er)且除了網(wang)(wang)紅外，在(zai)社交(jiao)平(ping)臺上，微商宣布本身提(ti)勞斯萊斯照(zhao)片的(de)內容也屢見不(bu)鮮。

各平臺“提庫里南”搜索結果成千上萬

筆者在抖音、快手(shou)、小紅(hong)書等主(zhu)流(liu)社交平臺上(shang)搜(sou)索(suo)顯(xian)現(xian)，發表(biao)本(ben)身“喜提勞(lao)斯萊(lai)斯”的視頻、帖子十分多。

首先，在搜(sou)索引擎中，以(yi)(yi)“提庫(ku)里(li)南”為(wei)(wei)緊要(yao)詞，搜(sou)索結果(guo)(guo)高達(da)32萬多(duo)條(tiao)(tiao)(tiao);抖音(yin)上，以(yi)(yi)“提庫(ku)里(li)南”為(wei)(wei)嚴(yan)重詞，半年內搜(sou)索結果(guo)(guo)數(shu)(shu)量(liang)為(wei)(wei)200條(tiao)(tiao)(tiao)。快(kuai)手上，以(yi)(yi)“提庫(ku)里(li)南”為(wei)(wei)重大詞，得到(dao)(dao)的結果(guo)(guo)數(shu)(shu)量(liang)為(wei)(wei)320條(tiao)(tiao)(tiao);而在小紅書(shu)上，以(yi)(yi)“提庫(ku)里(li)南”為(wei)(wei)主要(yao)詞，得到(dao)(dao)的結果(guo)(guo)為(wei)(wei)224條(tiao)(tiao)(tiao)。

即(ji)使酌(zhuo)量到(dao)這些(xie)結果中(zhong)難免有重復以及并非提車(che)內(nei)容，其數據量也并不少;更何況這些(xie)只(zhi)是勞斯萊斯其中(zhong)一款(kuan)車(che)型的搜索(suo)結果。

官方:2023年我國超市銷量約1288輛

這些(xie)搜(sou)索結果數(shu)量雖說并(bing)不百分百確(que)切(qie)，然(ran)則也要遠超官方(fang)發表的銷量數(shu)據。

那么，難道官方數據是錯(cuo)的(de)?

今日，筆者致電了多(duo)家勞(lao)斯萊斯門店，但對方均拒絕透露具(ju)體銷量數據(ju)。

不過，此前勞斯萊斯高(gao)管對外吐(tu)露(lu)過銷量(liang)數據。

時任勞斯(si)(si)萊(lai)斯(si)(si)汽車(che)有(you)限公司大(da)中(zhong)華(hua)區(qu)總(zong)監李龍先生曾表示(shi)，2023年(nian)勞斯(si)(si)萊(lai)斯(si)(si)向全球(qiu)50多個國家交付(fu)5152輛汽車(che);同時，2023年(nian)大(da)陸商場(chang)銷量(liang)(liang)約(yue)占全球(qiu)總(zong)量(liang)(liang)的25%，成為勞斯(si)(si)萊(lai)斯(si)(si)全球(qiu)第二(er)大(da)市場(chang)。據此計算(suan)，2023年(nian)勞斯(si)(si)萊(lai)斯(si)(si)在我國銷量(liang)(liang)大(da)約(yue)為1288輛。

到2023年，勞斯萊斯銷量剛過6000多，并且(qie)大陸如舊為其第二(er)大市場。

由此看來，我(wo)國商場上的勞斯萊斯汽車再怎么樣，都無從能(neng)一(yi)年銷售超過幾萬、十(shi)幾萬輛(liang)。

官方(fang)數據和社交平臺(tai)上網紅“人手一臺(tai)”的(de)情況對(dui)不(bu)上，這是應該回(hui)事呢?

擺拍、二手車、租車

首先確(que)實有一些知名網紅真的購買了勞斯萊斯;

其(qi)次，還有網紅選(xuan)擇購買的是(shi)二手勞斯萊斯。

打個(ge)比方知名車評人陳震就分(fen)享過自身購買(mai)的(de)二手庫里(li)南的(de)使用體(ti)驗。

筆者(zhe)也(ye)咨(zi)詢過身邊圈內人(ren)，對方表示僅自(zi)身知道的(de)(de)幾個(ge)網紅購買的(de)(de)勞斯萊斯就都是二手的(de)(de)。

此(ci)外(wai)，也有(you)部分(fen)網紅、微商純(chun)粹只是“擺拍”。

舉例網友經(jing)常分(fen)享本身在朋友圈看到微(wei)商“喜提勞斯萊斯”的照片，這類照片往往是(shi)“擺(bai)拍”，并(bing)非(fei)真的購買(mai)。

最終，就是租車。

據北(bei)京(jing)商報(bao)報(bao)導，2023年春節(jie)期間(jian)，北(bei)京(jing)豪車(che)租(zu)賃商場遭遇(yu)一車(che)難求情況。從事(shi)豪華(hua)車(che)租(zu)賃的業(ye)內人士表示(shi)，超豪華(hua)車(che)因價格昂貴，所以一些(xie)網(wang)紅會選擇租(zu)車(che)提升流(liu)量。

所以綜(zong)合上述因素，在社交(jiao)平(ping)臺上勞斯(si)萊(lai)斯(si)顯(xian)得(de)處處可見也(ye)就不意(yi)外(wai)了。

網紅為什么喜歡勞斯萊斯

在8日(ri)勞(lao)斯(si)萊(lai)斯(si)宣布全球銷量的報道(dao)中(zhong)還提到，庫里(li)南車型(xing)是該企業最受歡迎的車型(xing)。其次(ci)是古斯(si)特，幻影也相(xiang)似備(bei)受關注。

有(you)趣的是(shi)，庫(ku)(ku)里(li)(li)南(nan)確實也(ye)是(shi)大陸網紅們鐘愛的車型，很多網紅曬出的都是(shi)庫(ku)(ku)里(li)(li)南(nan)。網紅們互相打招(zhao)呼也(ye)是(shi)“你(ni)的庫(ku)(ku)里(li)(li)南(nan)呢?”“你(ni)買庫(ku)(ku)里(li)(li)南(nan)了嗎(ma)?”

時任勞斯萊(lai)斯大(da)中華區總監李龍(long)就提到，2023年庫(ku)里南車(che)型占我國總銷(xiao)量的40%以(yi)上(shang)。

他還(huan)表態，勞(lao)斯萊(lai)斯國內消(xiao)費(fei)者很年(nian)輕，沒(mei)有歷史包袱(fu)限制。只要提供(gong)良好(hao)的產品、服務(wu)足夠好(hao)，行銷(xiao)方式多元(yuan)化(hua)，尊(zun)重當(dang)地文(wen)化(hua)，我(wo)國客(ke)戶(hu)很愿意接受品牌新變化(hua)。

2023年(nian)，李龍表示(shi)，“從我(wo)們去年(nian)的(de)全年(nian)數(shu)據來看，勞斯萊斯客戶(hu)的(de)平均年(nian)齡為39歲，當(dang)然這(zhe)個(ge)數(shu)字每(mei)年(nian)有(you)一點點的(de)波(bo)(bo)動(dong)，但波(bo)(bo)動(dong)不是萬(wan)分大。另外，在(zai)(zai)國內商(shang)場，30歲以下車主在(zai)(zai)去年(nian)占到了16%。”

對于(yu)中(zhong)國(guo)超市與全(quan)球(qiu)集市相比而言更顯著(zhu)的年輕化，勞斯萊斯有(you)著(zhu)本身的理解。“首(shou)先(xian)，相較于(yu)其(qi)他國(guo)家，中(zhong)國(guo)基于(yu)智能(neng)手(shou)機的線上(shang)交(jiao)流平臺發展(zhan)處(chu)于(yu)領(ling)先(xian)地位，這是一個客觀(guan)情況。”李龍表示(shi)，因此(ci)幻影“天魄(po)”典(dian)藏版近日的大陸(lu)首(shou)秀，第(di)一回測(ce)驗(yan)了在(zai)線售賣。”

李龍(long)稱，勞(lao)(lao)斯(si)(si)萊(lai)斯(si)(si)在(zai)不斷推(tui)進品(pin)牌年(nian)輕化、個性化和新(xin)潮化，吸引到(dao)了全新(xin)的客戶群體(ti)(ti)，讓品(pin)牌接觸到(dao)了更多的人群。大陸客戶是地球上(shang)勞(lao)(lao)斯(si)(si)萊(lai)斯(si)(si)最年(nian)輕的消費(fei)群體(ti)(ti)。

所以(yi)此前勞(lao)斯萊斯特地請了網紅來代(dai)言，或許認為網紅是我國勞(lao)斯萊斯購買(mai)主力。

那么，從(cong)網紅角度來看，他們為什么喜歡庫里南，或然勞斯萊斯呢(ni)?

首先，從實用性角(jiao)度講，這車(che)確(que)實好開。

車評人陳震在一期介紹(shao)自身的庫(ku)里(li)(li)南視頻中就指出，庫(ku)里(li)(li)南開(kai)起來是(shi)真的舒服。它的底盤、座椅、空間等各方(fang)面都是(shi)頂級體驗。

陳震認為，勞斯(si)(si)萊(lai)斯(si)(si)本質上不(bu)是(shi)車，而是(shi)奢(she)侈品。所以正兒八(ba)經(jing)買這款車的(de)(de)(de)(de)人，不(bu)在乎它有(you)沒有(you)什么科技智能屬(shu)性，也不(bu)在乎其激(ji)昂的(de)(de)(de)(de)油(you)耗，要的(de)(de)(de)(de)就是(shi)舒適、豪(hao)華的(de)(de)(de)(de)體驗。

其次，對于一(yi)些鐵(tie)定需求人群，勞斯萊斯是實(shi)力體現。

例(li)如公司(si)以(yi)及一些商務人士談(tan)生意(yi)、協作、接待等(deng)需求，開一輛勞斯萊斯本身就是“底氣”體(ti)現(xian)。

小楊哥就解釋過為什么(me)要(yao)買勞斯(si)(si)萊(lai)斯(si)(si)，就是因為需要(yao)經常進行一(yi)些商務接(jie)待，“東西你必須得有，接(jie)待你需要(yao)。有的品牌、董事(shi)長來了(le)到機場了(le)，得用這個車（勞斯(si)(si)萊(lai)斯(si)(si)）去(qu)接(jie)待”。小楊哥稱(cheng)確(que)實需要(yao)勞斯(si)(si)萊(lai)斯(si)(si)，將品牌方(fang)引到合肥，有時候一(yi)臺車能改變對方(fang)對自己的認知。

勞斯萊斯在(zai)這種場合帶來的效率力(li)，是普(pu)通商務車型無從提供的。

第三，滿足虛榮心。

這(zhe)其實也(ye)是很(hen)多人選擇買(mai)勞斯(si)萊斯(si)的原因，說通俗點就是“夸(kua)耀”。

有人認為(wei)，人在飛(fei)黃騰達后，首先滿足的是一己私欲(yu)，之(zhi)后才談(tan)更多其他(ta)東西。

開勞斯萊斯這(zhe)種奢侈豪車，就是簡單粗暴的(de)彰顯自(zi)身的(de)財力，顯擺自(zi)己達到了普通人也許(xu)一輩子都難以(yi)企及(ji)高度。

網紅的年齡也符合(he)前述(shu)勞斯(si)萊斯(si)高管所(suo)稱的年輕消費群體，而(er)且年輕網紅們(men)確實沒(mei)什么(me)歷(li)史負擔，享福如今(jin)。

此外(wai)，網紅本身有很高的流(liu)量需求，所以購買勞斯萊斯這(zhe)種豪車，也能吸引(yin)更多流(liu)量。

最(zui)后，為什么是庫里南(nan)車型呢?

這可(ke)能(neng)一(yi)方面是因(yin)為庫里南身為SUV車型，外觀上(shang)更(geng)顯(xian)高大，因(yin)此也更(geng)能(neng)滿足大家(jia)對豪華、奢(she)侈(chi)感的追求吧(ba)。

另(ling)一方面，勞斯(si)(si)萊(lai)(lai)斯(si)(si)高管(guan)表示，庫里南成為品牌有史以來最為熱(re)銷的(de)全新(xin)(xin)車型。出于它開辟了全新(xin)(xin)的(de)細(xi)分超市，吸引了全新(xin)(xin)的(de)客戶群體。傳統意義上，人(ren)(ren)們對于勞斯(si)(si)萊(lai)(lai)斯(si)(si)的(de)印象是之后排乘坐為主。眼前這個觀念曾(ceng)經進(jin)一步轉換了。庫里南或將讓客人(ren)(ren)親自去(qu)駕(jia)駛(shi)。

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