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發布時(shi)間：2024-04-06 09:42
現刻下，除了(le)人(ren)人(ren)喊打(da)的保健品企業(ye)，另一種公(gong)司(si)也將目光瞄準了(le)退休在家的老人(ren)，格(ge)外是拆(chai)遷集體(ti)安置房(fang)的老人(ren)們，那就是收藏(zang)品公(gong)司(si)。
至于(yu)為什么標題是(shi)揭秘(mi)套路，而不(bu)是(shi)用曝光騙子，是(shi)出于(yu)這并(bing)不(bu)是(shi)騙，而是(shi)實打實的(de)(de)正(zheng)常(chang)交易，只不(bu)過和其(qi)他的(de)(de)騙局(ju)不(bu)同的(de)(de)是(shi)，局(ju)外面(mian)的(de)(de)人沒料到，局(ju)里(li)面(mian)的(de)(de)人裝糊涂。
讀完文(wen)章，各位想(xiang)一(yi)想(xiang)，自家的老人(ren)，借如(ru)遇到這個事情能否(fou)忍住不入(ru)局呢？
第一(yi)步，禮品誘導。
如何(he)把老(lao)年人吸引入店(dian)呢？很簡(jian)單，小禮(li)品啊。
掛面，面片，掛墜，抽(chou)獎券等等一兩塊錢的(de)禮品，到店(dian)就(jiu)送(song)，當(dang)然，并不是你進來領了就(jiu)能走，而是需要(yao)坐(zuo)下和(he)店(dian)員聊會。
對(dui)于老人來說，時間(jian)最珍貴，但是(shi)也是(shi)最不值錢的。
閑(xian)著也是(shi)閑(xian)著，在(zai)這坐一會就能(neng)領袋掛(gua)面，如何(he)算都值(zhi)。
第二步，理念誘導(dao)。
先通過一些(xie)看上去很對，沒什么問題(ti)的口(kou)號(hao)，舉例(li)。
①古董保值論。
亂世黃金盛(sheng)世古(gu)董(dong)、物(wu)以稀為貴，壞一個(ge)少一個(ge)、古(gu)董(dong)只會越來越值(zhi)錢(qian)
②國家政策論。
國(guo)家(jia)支持(chi)下海經(jing)商你(ni)沒(mei)趕上，國(guo)家(jia)支持(chi)股(gu)市你(ni)沒(mei)趕上，國(guo)家(jia)支持(chi)房地產你(ni)也沒(mei)趕上，當今國(guo)家(jia)鼓勵文化(hua)產業了，這些古(gu)董(dong)就是文化(hua)體現(xian)。
我們國(guo)家越來越支持傳統(tong)文化，這些都是(shi)我們的非物質文化遺(yi)產，傳承人早已斷代了。
③貨(huo)幣(bi)貶值(zhi)投資論。
日前(qian)錢越來越不(bu)值錢了(le)，放到銀行里(li)一年就百(bai)(bai)分之(zhi)三(san)的利(li)息(xi)，一萬塊錢收藏品，您等(deng)于(yu)就拿那三(san)百(bai)(bai)塊錢的利(li)息(xi)做個投資(zi)，虧了(le)也就虧三(san)百(bai)(bai)，賺(zhuan)了(le)那可就可能賺(zhuan)多(duo)少了(le)。
東西永遠是這個(ge)東西，不(bu)過錢越來(lai)越不(bu)值錢了(le)啊。
等等貌似耳熟能詳的理論。
第(di)三步，答疑解惑(huo)。
1、你們(men)怎(zen)么不找(zhao)年輕(qing)人？我(wo)們(men)上(shang)班，年輕(qing)人也上(shang)班啊，只能找(zhao)您了(le)。
2、貶值了、賣不(bu)出(chu)去(qu)怎樣辦？簽合同，降價(jia)可能我們承諾的價(jia)格(ge)賣不(bu)出(chu)去(qu)，我們原價(jia)回購。
3、你們跑了怎樣辦(ban)？東(dong)西(xi)在您手里(li)，我們還指望給您賣了東(dong)西(xi)后(hou)收手續費(fei)呢，我們為什么(me)要跑？
4、手續(xu)(xu)費(fei)應該(gai)收？我們收您(nin)賺的錢的20%，打個(ge)比方您(nin)五(wu)百買的，一千給(gei)(gei)(gei)您(nin)賣出去(qu)了，那(nei)么我們收一百塊手續(xu)(xu)費(fei)，給(gei)(gei)(gei)您(nin)九百，六百賣出去(qu)，我們就只收二十塊手續(xu)(xu)費(fei)，給(gei)(gei)(gei)您(nin)五(wu)百八。
5、你(ni)們這東西真的假(jia)的我也不懂(dong)得啊？老時候的物(wu)件(jian)，真的假(jia)的誰都不敢保證，但(dan)是(shi)(shi)咱收(shou)藏的都是(shi)(shi)時尚(shang)的限量(liang)版，紀(ji)念幣(bi)紀(ji)念鈔您去(qu)銀行，玉(yu)器(qi)您去(qu)珠寶店，找(zhao)他(ta)們幫您看，您不信我們，還信但(dan)是(shi)(shi)他(ta)們嗎？
6、漲(zhang)價了(le)沒人買怎樣辦？您不(bu)用管，我(wo)們(men)幫您賣，畢竟(jing)當您賣的時候(hou)才是我(wo)們(men)掙錢的時候(hou)，我(wo)們(men)還等著掙手續(xu)費呢。
7、你們怎(zen)么本(ben)身不(bu)留(liu)著？一(yi)(yi)是(shi)這里面有國家(jia)政策(ce)支(zhi)持，二是(shi)我們有了現(xian)金，又允(yun)許找更多的(de)有大(da)量升值空間的(de)物件，您賣(mai)的(de)時(shi)候我們還能再收一(yi)(yi)次(ci)額外手續費，屬于互(hu)惠互(hu)利。
8、不(bu)漲價(jia)(jia)怎樣辦？東西不(bu)漲價(jia)(jia)我(wo)們(men)(men)(men)也不(bu)答應啊，我(wo)們(men)(men)(men)有(you)專業(ye)的(de)(de)人負責(ze)運作這(zhe)個東西，還(huan)等著您賺錢了我(wo)們(men)(men)(men)收手(shou)續費呢。在這(zhe)個工(gong)序中，對方會反復(fu)的(de)(de)通過各種(zhong)例子降低老人們(men)(men)(men)的(de)(de)戒心，同時旁(pang)敲側(ce)擊的(de)(de)強(qiang)調，他(ta)們(men)(men)(men)和老人是綁在一起的(de)(de)，老人賺的(de)(de)越(yue)多，他(ta)們(men)(men)(men)才能賺的(de)(de)更(geng)多。
第四步，感情牌。
您看，眼前都是手機支付(fu)了，您留給孩(hai)子們錢，那就是一串數(shu)字。
然則您留給(gei)(gei)他們一件東西，那(nei)就(jiu)是(shi)給(gei)(gei)孩子們留個(ge)念想，讓他們看到這(zhe)個(ge)物(wu)件的時候(hou)能想起您來，和孫(sun)子孫(sun)子或然重孫(sun)子孫(sun)女說起來就(jiu)是(shi)，這(zhe)個(ge)東西是(shi)你爺(ye)爺(ye)奶(nai)奶(nai)，太爺(ye)爺(ye)太奶(nai)奶(nai)留下來的。
而且和其他的(de)(de)東(dong)西不相仿，這個(ge)東(dong)西之(zhi)前，不會因為搬家什么的(de)(de)時候(hou)丟了，之(zhi)前的(de)(de)玩意(yi)既定會好好存(cun)著。
沒事(shi)的時候是(shi)個念想(xiang)，真有什么事(shi)，還(huan)能換(huan)成錢應急(ji)，老一輩奮斗下來，人沒了不久圖個孩子們幸福嗎(ma)。
第五步，舉例子。
視(shi)為常見的套路(lu)，比如子當然必不(bu)能(neng)少，而這這些(xie)人會用本(ben)身(shen)，以(yi)及本(ben)身(shen)的客戶譬如子，向老人舉例講明自己(ji)的客戶以(yi)及自己(ji)確實(shi)掙錢了。
（偏(pian)偏(pian)這些仍舊(jiu)真的）
基本上只(zhi)要意志力稍(shao)微弱(ruo)一(yi)點(dian)的(de)老人，口(kou)袋里再(zai)有點(dian)閑錢，那買一(yi)些收藏品是確定的(de)事。
這樣就(jiu)完了？當然不(bu)是(shi)。
第六(liu)步，重復購買。
一旦你(ni)們頭一回買了(le)東(dong)西，他們會經過各種對(dui)策和你(ni)拉近感情，進而誘導(dao)你(ni)有(you)一次消(xiao)費。
①新禮品到(dao)了，來領一份。
②買的東西漲錢了(le)，和您(nin)說一下。
③新的(de)收藏(zang)品到了，您(nin)來看(kan)看(kan)這東西好(hao)不好(hao)。
不(bu)僅(jin)僅(jin)是以上六步，這里(li)面還有四個隱含(han)的套路。
①反復講解，經過反復的(de)邀請(qing)來增添對(dui)話時(shi)間(jian)，達到傳達思(si)想(xiang)的(de)目的(de)。
②大人(ren)群(qun)小圈子(zi)，讓一(yi)群(qun)人(ren)在屋子(zi)里(li)，可是(shi)都是(shi)三五成群(qun)的分人(ren)講解。
③本地(di)(di)人講(jiang)解，公司是(shi)(shi)外地(di)(di)企業，可是(shi)(shi)講(jiang)解的(de)人都是(shi)(shi)本地(di)(di)的(de)，說話間(jian)會讓老人們下意識降低戒心。
④來(lai)就(jiu)送，補(bu)充老(lao)人(ren)的(de)虧(kui)欠心理。來(lai)了就(jiu)送禮品，不要(yao)面子的(de)老(lao)人(ren)都少，既然多次來(lai)了，每次都收禮品，那(nei)么就(jiu)表明其對這(zhe)個東(dong)西是有(you)心思的(de)，只然則沒有(you)下定(ding)決心。會被當成(cheng)重點(dian)客(ke)戶。
那為什么(me)薛冰會說這里面都(dou)是套路(lu)，有危機(ji)呢？
1、很(hen)多(duo)所謂(wei)的(de)(de)(de)收藏品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)格一出來就是(shi)虛高(gao)的(de)(de)(de)，相(xiang)當是(shi)所謂(wei)的(de)(de)(de)網上報價(jia)，更(geng)是(shi)行業(ye)內的(de)(de)(de)人(ren)為了營造一種趨勢，互相(xiang)妥協的(de)(de)(de)結果。
2、收藏品(pin)一旦入手(shou)(shou)，絕大多數人三五年甚至一二十(shi)年不會出手(shou)(shou)，企業有充實的(de)時間進行操作(zuo)，而且這類企業年數越(yue)久越(yue)被認準。
3、多為企業(ye)客戶間倒手，所謂收(shou)藏(zang)品，最后均積(ji)壓在客戶手里。
為(wei)什么說這是(shi)套路呢，因為(wei)這就(jiu)是(shi)一個不斷找接盤俠，公司通吃的游(you)戲。
那(nei)我們舉一個(ge)例子，一件(jian)藏品(pin)，收藏品(pin)公司(si)S支付50元(yuan)買這件(jian)藏品(pin)，70元(yuan)賣(mai)給客(ke)戶A，一年后聲稱(cheng)漲(zhang)價為100，A經過(guo)S賣(mai)給B，商品(pin)從50變成了100，A獲(huo)利24，S獲(huo)利26，B質押100。
到(dao)(dao)了(le)B這，借如(ru)再(zai)過一年，S聲稱產(chan)品價值到(dao)(dao)了(le)150：
①找到了客(ke)戶C，那么(me)過(guo)程中(zhong)A獲利24，B獲利40，S獲利36，C質(zhi)押150。
②沒找到接盤的客戶C，那么過程(cheng)中(zhong)A獲利(li)24，B無(wu)收(shou)獲，S獲利(li)26。
以(yi)此類推可以(yi)看(kan)出，只要這個商品倒過一次手，那么收藏(zang)品公司必然(ran)就是賺的，只然(ran)則是掙(zheng)多掙(zheng)少的問題。
就算是頭一回倒手都沒成(cheng)功，那么換(huan)(huan)個公(gong)司(si)名稱，換(huan)(huan)個城市再(zai)來(lai)不(bu)就好了？只可是損(sun)失了一些(xie)基(ji)本的運營(ying)成(cheng)本而(er)已，還(huan)賺了口碑，因為是真的原價回收，保證(zheng)不(bu)賠。
這無法(fa)說(shuo)騙，只能(neng)說(shuo)倘使能(neng)及時出(chu)手(shou)，那(nei)確(que)實(shi)是賺了，可(ke)是借如真的(de)(de)信了這些(xie)收(shou)藏品企業說(shuo)的(de)(de)當做(zuo)傳家的(de)(de)寶貝，那(nei)就當老人給本身留了個禮物吧(ba)。