廣州變壓器回收公司：交流《領土爭霸》彈幕廠商只做快手，應該實行從0到月流水千萬？

提(ti)到(dao)彈(dan)幕交(jiao)流的(de)(de)熱門(men)玩法(fa)，除了2023年年初最先出圈的(de)(de)對抗(kang)類塔防產品(pin)(pin)外，第三季(ji)度顯現(xian)的(de)(de)對抗(kang)類拔(ba)河產品(pin)(pin)、運動競技產品(pin)(pin)，以及彈(dan)珠(zhu)產品(pin)(pin)，都有不錯(cuo)的(de)(de)顯示。

其中，對抗類彈珠產品是2023年(nian)的(de)“黑(hei)馬”，其將直播(bo)(bo)間的(de)兩方(fang)對抗擴展(zhan)到(dao)四(si)方(fang)對抗，增(zeng)強(qiang)了直播(bo)(bo)間的(de)溝通氛圍。

由東(dong)恬文化(hua)出品(pin)，今朝只在(zai)快手運營(ying)的《領土爭霸(ba)》，就是一款對(dui)抗類(lei)彈幕產品(pin)。其從最初上線(xian)時(shi)兩個(ge)(ge)月流水(shui)累計(ji)不到5萬元，到月流水(shui)突(tu)破(po)1000萬元、在(zai)播(bo)主播(bo)數突(tu)破(po)千人，只花了5個(ge)(ge)月時(shi)間(jian)。

據悉，東恬文化是一(yi)個2023年3月才創(chuang)(chuang)建的(de)(de)團隊，沒(mei)有深厚的(de)(de)產品創(chuang)(chuang)新背景，也沒(mei)有資深的(de)(de)直(zhi)播(bo)運營經驗，但卻在(zai)彈幕交流賽道中做出了一(yi)個成功(gong)的(de)(de)創(chuang)(chuang)想產品。

這背(bei)后有(you)什么(me)秘籍(ji)?圍著(zhu)產品(pin)的翻新有(you)什么(me)值(zhi)得學習的思(si)路?針(zhen)對(dui)彈幕交流運(yun)營又有(you)哪些更(geng)始(shi)想法?帶(dai)著(zhu)這些問題，新播場對(dui)話了東恬文化創(chuang)始(shi)人老丁。

新意彈幕對抗玩法

2023年3月(yue)，彈幕交(jiao)流(liu)玩(wan)(wan)法(fa)爆發，成為備(bei)受關注的(de)(de)熱門賽道。彼(bi)時(shi)，資深互聯網運營老(lao)丁在直(zhi)播間看(kan)到(dao)(dao)這一(yi)玩(wan)(wan)法(fa)往后，就認定這一(yi)玩(wan)(wan)法(fa)會(hui)給直(zhi)播場景帶來新的(de)(de)突(tu)破(po)。以(yi)后，在商量彈幕互動玩(wan)(wan)法(fa)的(de)(de)流(liu)程中，老(lao)丁也看(kan)到(dao)(dao)了國外(wai)的(de)(de)成功(gong)案例，更加堅信這個賽道一(yi)定會(hui)火。

“我(wo)當(dang)時覺得彈(dan)幕互動既(ji)定能火，然則身(shen)邊(bian)有(you)很(hen)多朋友抵制我(wo)的看法，我(wo)就說那我(wo)證明給你們(men)看。”

以后，老丁邀請了本身的互聯網好友，一起創立了東恬文化。團隊成員中不乏來自YY、歡聚時代、酷狗等平臺的資深互聯網人，也有來自網易的游戲從業者在首(shou)(shou)款產品的研(yan)發上，東恬文化首(shou)(shou)先選(xuan)中了(le)當時熱門(men)的對抗(kang)類賽道，推出(chu)了(le)首(shou)(shou)款產品《領(ling)土爭霸》。

不過(guo)，不同于(yu)熱門(men)的塔防(fang)類玩法，他們團隊將產(chan)品立意點定為“彈(dan)珠”，將出(chu)兵(bing)對抗(kang)、塔防(fang)對抗(kang)做(zuo)成了彈(dan)珠對抗(kang);對抗(kang)陣營也從(cong)兩個(ge)加大到了四個(ge)。

具體玩法上(shang)，是不同(tong)顏色的(de)(de)彈(dan)珠(zhu)（官方稱(cheng)為(wei)“顏料(liao)球”）進行碰(peng)撞、搶(qiang)占對(dui)方的(de)(de)領(ling)地，最終將(jiang)其(qi)他領(ling)地全部占領(ling)的(de)(de)一(yi)方獲勝。

“我們是4月拿到了軟著（即軟件著作權），5月在平臺內測。”老丁表示，《領土爭霸》的玩法在整個彈幕溝通玩法賽道是具有立異性的，當時幾乎沒有跟他們類似的。

直到2023年9月，這類四方陣容(rong)、搶占領(ling)地的玩法才(cai)開始爆(bao)發(fa)，映現了不(bu)少以“顏色”、“顏料”命名(ming)的熱門產品。

然(ran)而(er)，盡管具有(you)新意(yi)玩法(fa)，而(er)且團隊也具有(you)互聯網和游戲(xi)相關的(de)經驗，但(dan)《領土爭霸》上線以后的(de)運營映(ying)現其實并不是很順利，6月(yue)和7月(yue)兩個(ge)月(yue)累計流(liu)水都不到(dao)5萬。

問題出在了哪里?

老丁和團隊復盤后顯出，首要存在兩個問題:1、禮物門檻設計不合理;2、缺乏成功的、有吸引力的主播案例。

彈幕互動產(chan)品的(de)核心使用人(ren)群(qun)仍然那(nei)些直播間(jian)人(ren)氣低或然流量不佳(jia)的(de)中小主(zhu)播，他(ta)們(men)直播間(jian)用戶的(de)消費能力并(bing)不高(gao)。但《領土(tu)爭霸(ba)》第一個版(ban)本的(de)付費玩(wan)法門檻(jian)比較高(gao)，這就導(dao)致了(le)產(chan)品或許能援手主(zhu)播抬高(gao)人(ren)氣，卻(que)無從(cong)幫主(zhu)播提升流水。

所以，相較于那(nei)些(xie)既能抬高人氣又能拉高流水的(de)熱門產品而言，《領土爭霸》即便(bian)更好玩，但競爭力不(bu)足，也就得不(bu)到中小主(zhu)播的(de)酷愛(ai)。

“所以說彈幕交流為什么大多數大玩家進來之后卻做不好?第一是他們對于直播這個事情的理解沒有足夠深的認識，第二就是對于中小主播運營缺乏法子論。”回憶產(chan)品的挫折(zhe)經歷后，老丁假使說(shuo)。

立足產品，朝運營發力

在找到原因以后，東恬文(wen)化很(hen)快(kuai)進行了調整。

2023年8月，東(dong)恬文化首先對產(chan)品(pin)(pin)進行了一序(xu)列升級(ji)，包括下調用戶付(fu)費門檻，新增當時流行的PK功能，優(you)化產(chan)品(pin)(pin)視覺(jue)。

在主(zhu)播案例上，東恬文(wen)化選(xuan)擇了做公會，通過公會運營這種(zhong)方式，去尋找優質主(zhu)播合作，并環抱自己的產品培養(yang)和打造案例。

“只要維護出一些新的主播，讓他們大概借助產品得到成長，他們的圈子里自然就會知道這件事情，那么就會形成一種病毒式的裂變和營銷。”老(lao)丁表(biao)態，《領土(tu)爭霸》除了有產品問題(ti)導(dao)致主播案例不(bu)足外，團隊在前期(qi)的發行(xing)上也沒有做好，以為產品上線了就會有流(liu)量。

所以，經歷(li)過產品和發行的(de)調(diao)整后，《領(ling)土爭霸》很快迎來了爆發——

“9月的時候流水有800萬元，10月應該是做到了1500萬元。能做到1000萬以上的流水，我們認為這是有里程碑意義的。”

不(bu)(bu)僅如(ru)此，《領(ling)土(tu)爭(zheng)霸》在播(bo)(bo)的、有(you)流水的主播(bo)(bo)數(shu)如(ru)今也(ye)突破了1000人。產品的熱度也(ye)一度排進(jin)了快手站內前(qian)十——有(you)差(cha)不(bu)(bu)多一個月(yue)時間里，彈幕(mu)互動賽道排名前(qian)100的主播(bo)(bo)中有(you)30%是在玩《領(ling)土(tu)爭(zheng)霸》。

除了產品(pin)側和發行側的(de)助力外(wai)，現時只做快(kuai)手的(de)《領土(tu)爭(zheng)霸(ba)》，其成功也離(li)不開快(kuai)手的(de)效(xiao)用。

老丁表態，不管是發展環境仍然平臺生態，他們都能感受到快手的友好。

在入局(ju)彈幕(mu)溝通賽(sai)道時(shi)，老丁(ding)團隊就看中(zhong)快手直(zhi)播當時(shi)的(de)競(jing)爭相對不那么激烈。在入局(ju)后(hou)，在產(chan)品(pin)(pin)革新層面(mian)，他(ta)們(men)就顯現，平臺針對彈幕(mu)對話產(chan)品(pin)(pin)，在系統(tong)上(shang)做了許多(duo)(duo)優化，讓(rang)產(chan)品(pin)(pin)的(de)研(yan)發、適配更順暢;在創(chuang)想(xiang)思路(lu)上(shang)，快手也是鼓勵(li)廠商們(men)多(duo)(duo)去開(kai)拓不同類此(ci)刻的(de)新玩法，去做更多(duo)(duo)細分(fen)產(chan)品(pin)(pin)、創(chuang)新產(chan)品(pin)(pin)。

“快(kuai)手更注重玩法本(ben)身和(he)選題(ti)方面(mian)能有更好的(de)立意。”老丁表示，快(kuai)手即(ji)使是彈幕對話賽(sai)道里的(de)后來者(zhe)，但整(zheng)體(ti)生態讓開發者(zhe)有著極度高的(de)舒適度。所以，這樣引起廠商(shang)的(de)創造力，給平臺上(shang)帶來了(le)很多(duo)頁游的(de)玩法和(he)一(yi)些翻新性的(de)產品。

此外，在政策、服務及運營上，快手也給廠商供應了眾多扶持。

老丁表態，快(kuai)手(shou)(shou)直(zhi)播在政策(ce)上(shang)也是領先于行業。其次(ci)，還有人性化的(de)服務，頻(pin)繁對(dui)接廠(chang)商的(de)同時，引導廠(chang)商將產品(pin)的(de)指引文檔盡大概(gai)地寫得詳細、覆蓋面廣，好讓(rang)主播或(huo)然快(kuai)速上(shang)手(shou)(shou)，恐怕把(ba)產品(pin)的(de)效果做出來(lai)。最終，在運營上(shang)對(dui)廠(chang)商也極度友(you)好，例如會(hui)在夏季盛(sheng)典、年度盛(sheng)典這(zhe)些大型的(de)活動中(zhong)去引入彈幕對(dui)話(hua)玩法，帶給廠(chang)商們增長的(de)機會(hui)。

“快手直(zhi)播在彈幕溝通上(shang)其(qi)實研討得十分深(shen)入。”老丁假(jia)若說(shuo)。

發行或者成為競爭重點

刻(ke)下，東恬(tian)文化(hua)目下對《領土爭霸(ba)》做(zuo)新的調整優化(hua)。

一方面，老丁認為彈幕互動產品的生命(ming)周期只有1-6個月左右，超過(guo)6個月就算是(shi)比較(jiao)長的了(le)。而《領土爭霸(ba)》上(shang)線至今曾經快10個月了(le)，后續可能還會(hui)在春節檔迎(ying)來(lai)短暫爆發，所以需要去準備新的玩法和(he)節日場景等內容。

另一(yi)方面，《領土爭霸(ba)》這款產品(pin)的受眾用戶相對低齡(ling)化。

“娛樂直播的(de)(de)主(zhu)力消費人群是35歲以上的(de)(de)，我們的(de)(de)畫面和玩法是不太吸引到這(zhe)群人的(de)(de)，所以我們后面的(de)(de)重點(dian)是去挖掘這(zhe)群主(zhu)力消費人群。”

老丁表示，彈幕交流廠商其實更像是直播生態的共建者，不是單單去關注本身產品的營收情況，也要從主播、從公會、從直播平臺的角度去研討將來的發展。

當被問及到新產(chan)品(pin)的(de)開發時，老丁表示，一(yi)(yi)方面會(hui)從《領土爭霸》這(zhe)樣(yang)的(de)對抗類彈(dan)珠玩法上(shang)找尋新的(de)突破口，另(ling)一(yi)(yi)方面也會(hui)在賽道中找尋一(yi)(yi)些姑且還(huan)(huan)沒有閃現、別人還(huan)(huan)沒有測驗過(guo)的(de)新類型(xing)，可能是模(mo)彷(pang)國(guo)外的(de)一(yi)(yi)些成功案例(li)做拓展。總體上(shang)如故仿照新意，以相對慢的(de)節奏，去做精品(pin)化產(chan)品(pin)。

在老丁看來，無論彈幕交流賽道接下來是否會迎來監管，整個集市面臨的局面是:第一、產品同質化重大;第二、主播對產品的鑒定能力弱。

產品(pin)同(tong)質化(hua)緊要很(hen)好理解，賽道爆發帶來(lai)的(de)玩法趨同(tong)，以及(ji)“換皮式”開發的(de)不良競爭(zheng)，在2023年(nian)已經有明(ming)顯體現。

而主播對(dui)產品(pin)的判斷能(neng)力弱，是(shi)指主播首先不清楚(chu)本身適合什么產品(pin)，其次是(shi)主播對(dui)于產品(pin)是(shi)否能(neng)帶(dai)給自己賦(fu)能(neng)、大概驅(qu)動直(zhi)播間增長沒有任何(he)鑒(jian)定力。

“產品同質化問題(ti)(ti)其實對(dui)于主播和公會不(bu)是問題(ti)(ti)，他們選擇(ze)有好的(de)增長能(neng)力(li)(li)的(de)產品就行。所(suo)以刻下的(de)局(ju)面已經變成了(le)(le)誰有能(neng)力(li)(li)推廣，誰就有流量(liang)，廠商之(zhi)間變成了(le)(le)在流量(liang)層(ceng)面進(jin)行赤身(shen)肉搏的(de)一個狀態。”

老丁直言:“今日單純只有一個開發者的身份，是很難把一個玩法給做活的。”

所(suo)以，在(zai)后(hou)續的(de)發展(zhan)中，他們(men)也會在(zai)公(gong)會業務(wu)上為服務(wu)好(hao)本身的(de)產(chan)品(pin)做更(geng)(geng)大的(de)擴充(chong)，利(li)用更(geng)(geng)細致的(de)產(chan)品(pin)指(zhi)引文檔和成(cheng)功的(de)主(zhu)播案(an)例(li)，來幫(bang)助產(chan)品(pin)從(cong)同質化超市中走出來，最終兌現(xian)增長。