廣州變壓器回收公司：被直播催熟的二奢，怎樣備戰2023年“下半場”？

2023年(nian)，直播(bo)帶貨的迅(xun)猛增長讓二(er)手奢侈品（以下簡稱“二(er)奢”）購買悄然成風。

頭豹商量(liang)院(yuan)數據料想，2023年中國二奢商場(chang)規(gui)模將達到348億元(yuan)。

二(er)奢已成為年輕人流行的一種(zhong)生活方式(shi)，妃魚、紅(hong)布林(lin)、胖虎等二(er)奢平臺均獲得多輪融資(zi)。

線上渠道(dao)的(de)發(fa)展也給二奢市場(chang)帶來(lai)了新增量(liang)，當越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)消費(fei)者轉向線上，假貨、標準不一、認準感不足等隱憂逐步(bu)暴露。被直播催熟的(de)二奢集市該如(ru)何繞過(guo)這些陷阱，達成更穩健的(de)增長？

直(zhi)播間618賣(mai)了兩億 線上已(yi)成二奢出售(shou)緊(jin)要渠道(dao)

在桔夕(xi)的(de)辦(ban)公地，或可以窺見二奢近年來的(de)成長。

50余(yu)個(ge)直(zhi)播間，LV專場、Chanel專場、女表專場……直(zhi)播間的(de)(de)主播們試背、試戴(dai)的(de)(de)同時介紹(shao)著產品的(de)(de)成色和價值(zhi)，而正是這一個(ge)個(ge)十幾平米(mi)的(de)(de)直(zhi)播間，撐起了桔夕(xi)年度20億元(yuan)的(de)(de)出售額。

采(cai)購、決斷、洗(xi)護、拍照(zhao)、入(ru)庫(ku)、上架……刻(ke)下(xia)的二奢(she)直(zhi)播(bo)間(jian)早已(yi)形(xing)成(cheng)了一套(tao)流水線(xian)。據桔(jie)夕合伙創始人蘇文鵬介紹，刻(ke)下(xia)一件產品從(cong)(cong)進(jin)入(ru)公司到賣出的流轉時間(jian)普遍在3至5天。從(cong)(cong)數量上來看，僅箱包出貨(huo)量通常在300至500件，要是有節日大促會更(geng)高，“618大促期間(jian)我們(men)賣了兩億多（銷(xiao)售額）。”

啟信寶(bao)數據展現，以(yi)中(zhong)古(gu)/二手(shou)奢侈品/中(zhong)古(gu)箱包/奢侈品回(hui)收、寄賣為重大(da)(da)詞的(de)大(da)(da)陸公(gong)司，在2023年(nian)新增1912家，新增數量創十年(nian)來最(zui)高。這(zhe)樣的(de)火熱勢(shi)頭延(yan)續到了2023年(nian)，僅半年(nian)時間就新增1211家。截至2023年(nian)8月(yue)3日，中(zhong)國與“中(zhong)古(gu)”相關的(de)企業(ye)已達9758家。

從融資上(shang)看，根據IT桔(jie)子數據，2023年至2023年開始持續(xu)增長，由5起共(gong)6.52億元(yuan)增至12起共(gong)62.7億元(yuan)，但2023年有(you)所(suo)下滑。

不管(guan)是斷定機構依然商家(jia)，都對近(jin)年來二奢(she)需(xu)求的增長(chang)感觸深刻。

中(zhong)溯(su)(su)創辦于2023年(nian)，從(cong)早期珠寶判定(ding)(ding)到2023年(nian)成立后做二奢判別，再到2023年(nian)接入電(dian)商平臺，中(zhong)溯(su)(su)經歷了二奢從(cong)線(xian)下(xia)到線(xian)上的(de)轉換。中(zhong)溯(su)(su)檢(jian)驗檢(jian)測認(ren)證中(zhong)心總監徐子迪(di)向記者介(jie)紹，在直播熱潮(chao)來臨(lin)之前(qian)的(de)幾年(nian)，中(zhong)溯(su)(su)的(de)鑒定(ding)(ding)一直是圍繞線(xian)下(xia)的(de)中(zhong)古店(dian)，“那(nei)時候體量萬(wan)分小，大點的(de)就是做連鎖的(de)中(zhong)古店(dian)。”

近(jin)兩年(nian)隨著直(zhi)播的(de)發展(zhan)(zhan)，判別機構的(de)日(ri)判斷(duan)量(liang)從(cong)幾百件增長到了上千件。徐子迪稱，“大家都說二奢發展(zhan)(zhan)快，我們其(qi)實是很容易感知到，送檢的(de)數量(liang)不斷(duan)增大。抖音、閑(xian)魚驗貨(huo)寶，B端、C端齊頭并進，2023年(nian)比2023年(nian)增長了接近(jin)3倍。”

徐子迪認為(wei)，當(dang)前線(xian)上(shang)早已是(shi)二(er)奢的(de)緊要渠道(dao)。“正在(zai)線(xian)下中古店基本(ben)都會(hui)去開(kai)個(ge)直播(bo)，甚至于他們的(de)營業(ye)額大頭都來(lai)自于直播(bo)，有一(yi)些商家為(wei)了給(gei)本(ben)身的(de)門(men)店做背(bei)書，會(hui)開(kai)個(ge)線(xian)下中古店。”

羅(luo)德傳播集(ji)團與精(jing)準商(shang)場推敲中(zhong)心協同公布(bu)的(de)(de)《2023國內奢華品(pin)報告(gao)》展(zhan)示，截至2023年1月，我(wo)國受訪(fang)(fang)者(zhe)對(dui)線上購(gou)(gou)買(mai)(mai)奢侈品(pin)的(de)(de)信(xin)賴度顯著提升。在(zai)被(bei)問(wen)及令(ling)人放(fang)心購(gou)(gou)買(mai)(mai)奢侈品(pin)的(de)(de)渠道時，選擇天(tian)貓淘寶、京東等綜合電商(shang)平臺(tai)的(de)(de)國內受訪(fang)(fang)者(zhe)較2023年發(fa)現10%~30%的(de)(de)大幅增長(chang)。節省(sheng)時間(46%)、更(geng)方(fang)便(bian)地購(gou)(gou)買(mai)(mai)產品(pin)(44%)、更(geng)便(bian)捷地瀏覽品(pin)牌產品(pin)(43%)是中(zhong)國受訪(fang)(fang)者(zhe)青睞(lai)線上渠道的(de)(de)首(shou)要原(yuan)因。

在頭豹酌量院消費行業首席(xi)分(fen)析師(shi)李金燦看(kan)來，直播、短視(shi)頻的(de)興起，使(shi)得循環(huan)現代迎(ying)來了真正的(de)高速發展期。直播出售的(de)模式能夠(gou)在兼顧便捷、價格公開(kai)透(tou)明需求的(de)同時，一定(ding)程度上也兼顧了對(dui)(dui)于產品細節顯示的(de)全面性（相對(dui)(dui)于圖文）。

蘇(su)文鵬認為，二奢(she)僅做線下門店并不容(rong)易，一方面輻射范(fan)圍是有限的，另(ling)一方面，即便(bian)做成(cheng)連(lian)鎖(suo)，成(cheng)本也(ye)會異(yi)常(chang)高(gao)，“你要去把貨鋪在每(mei)一個(ge)地方，貨品不足，客(ke)戶就選(xuan)不到(dao)心儀的產品。線上(shang)我們統一放在總倉(cang)里，需(xu)要什么(me)貨我們都可以(yi)隨時去調。”

GUCCI專場(chang)可能LV專場(chang)？大數據來抉擇

資本(ben)的進入刺激著行業發展。但行業快速增長的同時也帶來(lai)了許多問題，“先(xian)行者”寺庫的虧(kui)損退市(shi)風波也為行業敲響了一記警鐘(zhong)。

蘇文鵬(peng)表示，前兩年(nian)二奢(she)直(zhi)播(bo)發(fa)展得(de)太(tai)快了，大家都(dou)在沖業績而(er)忽略了管理。桔夕(xi)也在加上中遇到很多(duo)問題(ti)，丟包、主播(bo)定(ding)位不(bu)清晰(xi)、互相(xiang)扯皮等(deng)事情頻頻發(fa)生。

“我們也有和一(yi)些投資(zi)人接觸，但我們顧忌現(xian)在(zai)流程(cheng)各方面(mian)還不是異常(chang)完善，假(jia)如當前引(yin)入資(zi)本(ben)(ben)，資(zi)本(ben)(ben)是要(yao)立刻見到回報的(de)。就跟(gen)蓋房子相仿，地基沒有打牢，資(zi)本(ben)(ben)進來一(yi)下子起高樓，會把樓塌掉。”蘇文(wen)鵬(peng)說，今年開始(shi)，桔(jie)夕延緩了(le)腳步(bu)，往精細化方向(xiang)走，如整改過程(cheng)和探問規章、建立數(shu)據庫(ku)等。

記者(zhe)嚴慎到，精(jing)細化(hua)、數據化(hua)已是此刻行(xing)業的共(gong)識(shi)。

走進(jin)中溯杭州倉(cang)，可(ke)以(yi)(yi)看到(dao)大(da)宗待寄送(song)的(de)貨品在(zai)被(bei)打包(bao)(bao)封裝。中溯的(de)決(jue)斷(duan)過程分為開箱審(shen)查、建檔登記(ji)、拍照(zhao)存(cun)檔、多輪判(pan)斷(duan)、復驗核對(dui)、封箱寄出6大(da)步驟。每(mei)個工(gong)作臺上方都有(you)一個攝像(xiang)頭記(ji)錄整個工(gong)序。記(ji)者現場看到(dao)，箱包(bao)(bao)間幾(ji)位決(jue)斷(duan)師(shi)目前對(dui)送(song)來的(de)包(bao)(bao)袋進(jin)行檢驗，幾(ji)秒(miao)鐘就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)判(pan)別一件(jian)(jian)，“常(chang)規款決(jue)斷(duan)比較快，但對(dui)于新品的(de)判(pan)斷(duan)會相對(dui)復雜一點，借(jie)如(ru)遇到(dao)疑難件(jian)(jian)還會送(song)到(dao)首席決(jue)斷(duan)師(shi)處決(jue)斷(duan)。”徐子迪說(shuo)，整體進(jin)倉(cang)到(dao)出倉(cang)的(de)時效可(ke)以(yi)(yi)控制在(zai)13小(xiao)時以(yi)(yi)內。

 徐(xu)子迪介紹，“我們積累多年的(de)數(shu)據(ju)庫(ku)，將是我們的(de)核心(xin)競爭力。我們從2023年就開始積累數(shu)據(ju)，曾為了(le)這(zhe)個(ge)數(shu)據(ju)庫(ku)在國內、國外(wai)到處跑，可(ke)能有一些(xie)稀有款這(zhe)邊沒有那(nei)邊有，那(nei)就要千里迢(tiao)迢(tiao)趕昔日……市面上的(de)假貨有的(de)是一眼假，判別師看一眼就知道，可(ke)是有些(xie)疑(yi)難件(jian)就需要進行數(shu)據(ju)比對。”徐(xu)子迪稱。

紅(hong)布林相關負責人表達(da)了相似的(de)說法，“在(zai)標準化工序(xu)下(xia)作(zuo)用可以大(da)大(da)提(ti)升，從收到商品到達(da)成上架，紅(hong)布林當(dang)今整個處置時間控(kong)制在(zai)1.5天，而行業(ye)平(ping)均時效約為7天。”

二手物品(pin)看成(cheng)一(yi)種(zhong)非標(biao)產(chan)品(pin)，定(ding)(ding)價(jia)較為(wei)磨練實力(li)。而(er)在數據化的(de)支(zhi)撐下，定(ding)(ding)價(jia)似乎可以擺脫(tuo)人(ren)為(wei)因素。上述負責(ze)人(ren)表示，紅布林的(de)定(ding)(ding)價(jia)方(fang)式就是通(tong)過平臺(tai)大數據智(zhi)能(neng)定(ding)(ding)價(jia)+用戶自主定(ding)(ding)價(jia)，確保商品(pin)定(ding)(ding)價(jia)合理性。同(tong)時她表示，當今行業數據化仍在不斷發展中，只有(you)一(yi)些頭部公司和平臺(tai)有(you)這樣的(de)能(neng)力(li)。

根據(ju)(ju)彬復思考2023年(nian)分(fen)析，國(guo)內二手奢侈品(pin)市場(chang)數(shu)據(ju)(ju)化(hua)繼續不足。線上(shang)交(jiao)易(yi)數(shu)據(ju)(ju)散(san)落(luo)在(zai)各個平(ping)臺，線下(xia)交(jiao)易(yi)數(shu)據(ju)(ju)更是碎(sui)片(pian)化(hua)且難(nan)以獲取，數(shu)據(ju)(ju)極其非結(jie)構化(hua)（比如某個商品(pin)在(zai)不同平(ping)臺的(de)名稱、型號、新舊定義均有不同標準），真(zhen)實成(cheng)交(jiao)價(jia)格難(nan)以有效獲取。因此(ci)，經過抓取數(shu)據(ju)(ju)進(jin)行定價(jia)在(zai)相當長的(de)一段時間內都會是一件很難(nan)處的(de)事情，但僅靠人工報價(jia)，功用特定低下(xia)。

蘇文鵬介紹，當今(jin)經過(guo)大(da)數據(ju)曾經允(yun)許(xu)分析推測該(gai)主(zhu)播接下來三個(ge)(ge)月的(de)售賣(mai)業(ye)績(ji)、人(ren)群畫像，由(you)此(ci)(ci)可以推想出(chu)更(geng)適合賣(mai)哪種包，再響應到(dao)采購(gou)部，定(ding)向采購(gou)產品(pin)。“所(suo)以我們目前精細(xi)化(hua)運(yun)作(zuo)，會對(dui)直(zhi)播間的(de)內容進行(xing)細(xi)化(hua)，（用精細(xi)化(hua)的(de)方式做(zuo)）GUCCI專場或將LV專場等(deng)。萬一哪一天后臺閃現(xian)好多人(ren)都喜歡Celine的(de)包，或者(zhe)就(jiu)會開一個(ge)(ge)Celine專場，就(jiu)是(shi)根據(ju)大(da)數據(ju)去分析品(pin)類品(pin)牌包羅直(zhi)播的(de)類型，由(you)此(ci)(ci)去做(zuo)一個(ge)(ge)細(xi)分，吸引更(geng)多的(de)人(ren)。”

怎(zen)樣(yang)調(diao)動萬億(yi)二奢商場？“平臺化將是(shi)行(xing)業主(zhu)流”

李金燦分析認為，正(zheng)品率低(di)、斷定及平臺收費(fei)標準不(bu)一、行(xing)(xing)業缺乏產(chan)(chan)品數(shu)(shu)據(ju)庫及數(shu)(shu)據(ju)共享平臺等是行(xing)(xing)業的緊要痛(tong)點。她(ta)表示，未來(lai)怎么經過線(xian)上化和(he)數(shu)(shu)字化解(jie)決產(chan)(chan)品的溯源問題(ti)、產(chan)(chan)品判定標準化問題(ti)，提高(gao)交(jiao)易透明度、產(chan)(chan)品流轉(zhuan)用意以及為消(xiao)費(fei)者帶來(lai)最優(you)購物體驗(yan)，成為行(xing)(xing)業發(fa)展的首(shou)要。

“這個行業是全新的，又在一個快(kuai)速發展的時期。現(xian)在每一步其實都是摸索，需要很(hen)多的時間去做沉淀。”徐(xu)子(zi)迪說。

值得(de)慎重的(de)(de)是(shi)(shi)，二(er)奢(she)(she)行業也當今開拓下沉(chen)商場，“MCM的(de)(de)直播(bo)間剛開播(bo)第(di)一天就(jiu)(jiu)賣(mai)了16萬元，客單價也就(jiu)(jiu)千元左右，所(suo)以允許(xu)看出下沉(chen)集市的(de)(de)需求是(shi)(shi)萬分大的(de)(de)。我們(men)原(yuan)先以為二(er)奢(she)(she)或將(jiang)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)GUCCI、LV（超(chao)市）好(hao)(hao)一點，后來(lai)顯現輕奢(she)(she)在(zai)下沉(chen)集市可(ke)以賣(mai)得(de)格外好(hao)(hao)，潛力很大。”蘇文鵬說。

雖然蓬勃(bo)發(fa)(fa)展的(de)二奢(she)當前如舊個蹣跚(shan)學步的(de)幼(you)童，但提(ti)起(qi)二奢(she)的(de)將來，蘇(su)文(wen)鵬和徐(xu)子(zi)迪都滿(man)懷信心，“現時(shi)(shi)還不到存量競爭(zheng)的(de)時(shi)(shi)候，市場(chang)還有很大的(de)發(fa)(fa)展空間(jian)，我們要在細(xi)分(fen)中打(da)出本身的(de)與眾不同。”蘇(su)文(wen)鵬說。

紅(hong)布林相關(guan)負責人也表態，如今談下半(ban)場為前衛早。在她看來，行業仍在一(yi)個高速增長期，“我們平常的進貨出貨量都尤(you)其大，為了(le)(le)擴大倉(cang)庫、兌現標準化(hua)，總部(bu)從望京搬到(dao)了(le)(le)順義(yi)。日(ri)前紅(hong)布林平均每個月上架數十(shi)萬(wan)件商品，趕上大促會更多。為了(le)(le)更好地調動這(zhe)個萬(wan)億(yi)集市中的資(zi)源，平臺化(hua)將是將來的行業主流。”