廣州變壓器回收公司：商家血虧300萬，門店0元轉讓，劇本殺涼透了？

“往(wang)日下午打(da)完劇本殺，晚上還能跟朋友約個飯(fan)，現在動(dong)輒8個小時(shi)起步(bu)，在劇本殺門店還得(de)吃(chi)兩頓外賣，簡單的故事(shi)翻來覆(fu)去地復盤”，劇本殺愛好(hao)者張馳(chi)說道。

張馳從2023年開始接(jie)觸劇本殺(sha)，陸續打過700多個本子(zi)。過往4個小時(shi)的(de)劇本殺(sha)，雖然在工(gong)作日，他也能(neng)下班去玩一局，最瘋狂的(de)時(shi)候“一天打一本”。

但(dan)今年，張馳玩劇本(ben)殺(sha)的頻(pin)次開始(shi)減少(shao)。他直(zhi)言，當前動輒就是城限本(ben)（劇本(ben)限量出售(shou)給一(yi)個城市(shi)的少(shao)數店面）、獨家(jia)本(ben)(劇本(ben)只銷售(shou)給一(yi)家(jia)門店)，價格變(bian)貴、時間(jian)變(bian)長。萬分是，劇本(ben)靠一(yi)些機制恐怕線索缺失來(lai)拖延時間(jian)，或然不斷加設定來(lai)達(da)到反(fan)轉效果，簡直(zhi)是花(hua)錢買罪受。

劇本(ben)殺切中了4～20人的(de)陌生線(xian)下社交(jiao)市場，在(zai)大陸發展早已7年有余(yu)。最(zui)巔峰時期，從2023年到2023年4月份，國內劇本(ben)殺門店數(shu)量從2400家(jia)飆升至4.5萬家(jia)。在(zai)線(xian)下，一棟樓(lou)里十幾家(jia)劇本(ben)殺店密集鋪(pu)開，也(ye)屢見不鮮。

相比(bi)于密室(shi)逃脫的百(bai)萬(wan)添加，這曾是(shi)一項(xiang)低成本、高收(shou)益的賽道。一個編劇允許靠爆款劇本短期(qi)內獲得百(bai)萬(wan)收(shou)益，店(dian)家最低填補十萬(wan)就可以開張營業，發行端更(geng)是(shi)“躺著賺錢”。

算作年輕人休閑社(she)交娛樂方(fang)式之一，劇本(ben)殺為何開始“失寵”?當下已經涼透(tou)了嗎?

客流斷崖式下跌，有店家虧損300萬

劇本(ben)(ben)殺也曾有(you)過高光時刻，格外疫(yi)情期間，這是年(nian)(nian)輕人(ren)為數(shu)不多(duo)的(de)娛樂活動。一(yi)位劇本(ben)(ben)殺店主對(dui)Tech星球表示(shi)，2023年(nian)(nian)跨年(nian)(nian)的(de)晚(wan)(wan)上，很多(duo)不回(hui)家的(de)年(nian)(nian)輕人(ren)涌(yong)入門店，當(dang)晚(wan)(wan)客(ke)(ke)流(liu)暴(bao)增(zeng)三倍(bei)，達到200余(yu)人(ren)，按照最(zui)低(di)150元的(de)客(ke)(ke)單(dan)價(jia)，一(yi)晚(wan)(wan)上就可(ke)以收入3萬。

但疫情放開后，很多店(dian)并(bing)沒(mei)有(you)迎來想象中的(de)客流(liu)暴增。高月(yue)是一(yi)家劇本(ben)殺品牌主理人(ren)，今年關掉了(le)三家劇本(ben)殺門(men)店(dian)，虧損了(le)三百(bai)余萬。“流(liu)量腰斬(zhan)、再腰斬(zhan)，大不如昔(xi)日。”高月(yue)說(shuo)，他的(de)門(men)店(dian)1200多平米，共14個房間，旺季時候一(yi)個月(yue)最(zui)高600車（“一(yi)車”即(ji)一(yi)組玩家），單店(dian)營(ying)業額(e)最(zui)高到40萬元(yuan)左右。到2023年，單月(yue)場次(ci)從(cong)300車下滑到200車。

在(zai)各大平臺上，劇本(ben)殺門店轉讓、閉店，劇本(ben)低價甩賣的帖子(zi)屢見不鮮。

多(duo)重因素(su)導致了(le)客(ke)流減少(shao)，高(gao)月說，劇(ju)本(ben)殺本(ben)質(zhi)(zhi)是(shi)一(yi)個服務行(xing)業，店家供(gong)給劇(ju)本(ben)和場地，用戶的體驗，平常(chang)與同(tong)車玩家、DM（劇(ju)本(ben)殺主持人）、劇(ju)本(ben)質(zhi)(zhi)量(liang)息息相關。

在(zai)劇(ju)本殺爆火(huo)的幾年時間里，已(yi)經對(dui)用戶兌現初步教育，篩選出一部(bu)分劇(ju)本殺愛好者。并且，出于行業(ye)門(men)檻較低，在(zai)魚龍(long)混雜的門(men)店中，很多新用戶體驗初次體驗較差，影響了他們(men)后續(xu)復購。

更何(he)況，隨著疫情放(fang)開，年輕(qing)人娛樂方(fang)式變(bian)多，都可以產生對劇本殺的替代性。

如高(gao)月平(ping)時，一(yi)些劇本(ben)殺店(dian)主(zhu)正陷(xian)入(ru)兩難抉擇(ze)。店(dian)內(nei)的老用戶對(dui)劇本(ben)殺要求(qiu)越來越高(gao)，他(ta)們期許(xu)玩時間更(geng)長的大型機制(zhi)本(ben)、邏輯推理(li)本(ben)，也許(xu)是演繹格外充實的情感沉(chen)浸本(ben)。

因此，門店倘若想(xiang)方(fang)設法還是(shi)照舊(jiu)盈利(li)，并(bing)且努力留住老用戶，就會采購(gou)更(geng)多比例(li)的高價(jia)城限(xian)本(ben)。一(yi)(yi)套(tao)(tao)盒(he)裝本(ben)價(jia)格普遍在500元左右，而一(yi)(yi)套(tao)(tao)城限(xian)本(ben)的價(jia)格則2000元左右。這(zhe)也會形(xing)成惡性循環，新玩家(jia)更(geng)難再進來。

但即便如此，高月的門店此刻也是勉強維(wei)持。源于城限本意味著(zhu)需要更多的人力成本、道具成本，以及人員使(shi)用(yong)用(yong)意、單店坪效都會(hui)降(jiang)低(di)。一場(chang)8個小時的劇(ju)本，DM一天只能接兩場(chang)甚(shen)至(zhi)一場(chang)劇(ju)本殺，房(fang)間的翻桌率會(hui)大幅降(jiang)低(di)。

還有一(yi)部分店家依(yi)舊堅持以盒(he)裝(zhuang)本(ben)為主。今年初，劉清加盟了一(yi)家劇本(ben)殺品牌，門(men)店位于大學(xue)城附近，只供應(ying)客單價較(jiao)低的(de)盒(he)裝(zhuang)本(ben)，滿足目(mu)標學(xue)生群體需求。

但不到(dao)半年時間，就虧損了40萬。在劉清看來(lai)，盒裝(zhuang)劇本殺不具備唯一性，這意(yi)味著用戶忠誠度也(ye)較低，他們可以隨時去其他打出更(geng)低價格的門店。

“開劇本殺門店往(wang)后，沒有(you)一天是睡好的(de)”，劉清說，劇本殺生意平時在下(xia)午到晚(wan)上，平均每隔(ge)10天就會收到用戶發(fa)出的(de)差(cha)評(ping)，熬夜的(de)DM不僅沒有(you)掙(zheng)到多少(shao)錢，還要(yao)去給(gei)用戶道(dao)歉(qian)。

除此之外(wai)，300平米(mi)的門店(dian)，房租(zu)成本(ben)太(tai)高，裝修也投入了十幾(ji)萬(wan)，如果面(mian)積抑或小一些，怎樣(yang)能回本(ben)。但比起將來維(wei)持低利潤運營，劉清選擇閉店(dian)重新(xin)探(tan)求(qiu)創業賽道(dao)。他在社(she)交平臺(tai)上發起“0元轉讓”，祈望(wang)大(da)概(gai)收(shou)回一部(bu)分租(zu)房押金，減少損失(shi)。

變味的展會，賣劇本全靠“吹”

變化(hua)也發生在劇本(ben)殺的(de)上(shang)游。劇本(ben)展(zhan)會，是(shi)劇本(ben)發行方(fang)和(he)劇本(ben)殺店鋪互動(dong)、買賣劇本(ben)的(de)嚴(yan)重(zhong)渠(qu)道(dao)。發行方(fang)在展(zhan)會上(shang)帶來新劇本(ben)進行宣傳，而店家則(ze)可以參與內測和(he)選本(ben)。店家為(wei)了采(cai)購到優質劇本(ben)，一年當中(zhong)需(xu)要擠在幾十(shi)個人山人海的(de)展(zhan)會中(zhong)。

璐(lu)(lu)璐(lu)(lu)是一家(jia)劇本(ben)(ben)殺發行(xing)工作室主理(li)人(ren)。她告訴(su)Tech星球，往時是“店家(jia)太多發行(xing)不夠用(yong)”，展(zhan)會是賣方集(ji)市，發行(xing)帶到展(zhan)會上的(de)劇本(ben)(ben)，都(dou)被賣家(jia)一搶而空。從劇本(ben)(ben)創作到最終上市的(de)時間，平(ping)時是3個(ge)(ge)月創作一個(ge)(ge)劇本(ben)(ben)，然后兩個(ge)(ge)月測本(ben)(ben)，半(ban)年時間就(jiu)允許(xu)將幾十萬(wan)輕(qing)松收入囊(nang)中，如果發行(xing)工作室持有(you)多名編劇，那就(jiu)是幾百萬(wan)的(de)收入。

這也吸引更(geng)多人創辦(ban)劇(ju)本(ben)(ben)殺(sha)發行工作(zuo)室。甚至是(shi)，劇(ju)本(ben)(ben)殺(sha)店家、玩家只要(yao)會寫(xie)劇(ju)本(ben)(ben)，購買一張幾千元的(de)展會門票，將打印(yin)好的(de)劇(ju)本(ben)(ben)參(can)展，就可以成為(wei)發行。

但(dan)隨著供給不斷投(tou)入，展會已經是買家市場，甚至顯(xian)出參展方大于劇本殺(sha)店(dian)家的現(xian)象。

一方面，滋(zi)生(sheng)了劇本殺(sha)宣(xuan)發這一職業。璐(lu)璐(lu)介(jie)紹，宣(xuan)發就是把(ba)劇本信息(xi)分發給(gei)其朋友圈里的店家(jia)，同時(shi)招募到足夠的店家(jia)去參與劇本上展(zhan)前的公車(che)、私車(che)測試。

璐璐說，劇本(ben)(ben)殺宣發從業者年(nian)齡常日(ri)比較低，很多都是學生群體。這也并(bing)不是售賣崗(gang)位，他(ta)們不需(xu)要(yao)對劇本(ben)(ben)最(zui)終銷量負責，只負責幫你“吹”本(ben)(ben)就(jiu)可以。

如今，對(dui)劇本殺發(fa)行(xing)而(er)言，劇本質量甚至都允許排在第二位，宣發(fa)變(bian)得(de)越來越關鍵。璐(lu)璐(lu)介紹，一名宣發(fa)人員的(de)平均成本在5000元(yuan)左右，高(gao)銷量劇本每天需(xu)要請更多(duo)(duo)宣發(fa)人員。除此(ci)之外，很多(duo)(duo)大型發(fa)行(xing)機構還會在短視頻等(deng)平臺上，高(gao)價付費投流(liu)。

當客流(liu)的銳減影(ying)響到發(fa)行端，宣發(fa)成本(ben)又居高不(bu)下，他們只能從劇本(ben)創作端縮減成本(ben)。璐璐決定放棄高成本(ben)的全職作者培養(yang)，也退掉了租的辦公室，開始與兼職作者對(dui)接互助(zhu)。

展會另一亂象是“口嗨(hai)本(ben)(ben)(ben)”的誕生。“口嗨(hai)本(ben)(ben)(ben)”平時是指作品實現度通(tong)常只有不到30%，現場(chang)就靠劇(ju)本(ben)(ben)(ben)框架、結構，比拼誰“吹”的更厲害。這(zhe)也就導(dao)致，劇(ju)本(ben)(ben)(ben)殺店主(zhu)在(zai)劇(ju)本(ben)(ben)(ben)到貨(huo)后，才知道劇(ju)本(ben)(ben)(ben)的真實水平。

很多時候(hou)，店主們甚至不可按(an)時收到劇(ju)(ju)本(ben)，常日(ri)在(zai)(zai)展會(hui)購(gou)買的本(ben)子(zi)，可能(neng)一年后才(cai)會(hui)收到，發行方美其(qi)名(ming)曰“在(zai)(zai)打(da)磨”，其(qi)實是團隊在(zai)(zai)后續創作完整劇(ju)(ju)本(ben)時，表現各種問題(ti)。背后本(ben)質上，是發行帶著不成(cheng)熟的劇(ju)(ju)本(ben)去展會(hui)圈錢。

劇(ju)本(ben)(ben)殺發(fa)行，也(ye)正逐步成為頭部發(fa)行機構的財(cai)富游戲(xi)。很(hen)多(duo)頭部發(fa)行機構，會(hui)(hui)進行捆綁式(shi)售賣，店家設法(fa)購買一(yi)個爆(bao)款(kuan)劇(ju)本(ben)(ben)，需要同時購買其他(ta)劇(ju)本(ben)(ben)，也(ye)會(hui)(hui)形成類似俱樂部模式(shi)，店家交一(yi)定的年費(fei)才(cai)能購買到熱門劇(ju)本(ben)(ben)。還有部分(fen)發(fa)行方(fang)，開(kai)始憑借他(ta)們的劇(ju)本(ben)(ben)資源去吸引新手(shou)玩家加(jia)盟(meng)。

劇本殺的“破圈”困局

劇本殺行業正(zheng)面(mian)臨著多重挑(tiao)戰。一方面(mian)，是(shi)“老(lao)用戶(hu)退坑(keng)、新(xin)用戶(hu)進(jin)不(bu)來”的(de)難題。隨著城限本規則發生變化，從只授(shou)權給(gei)一個城市的(de)三(san)、四家門店，到可以授(shou)權至幾十家門店，內(nei)容(rong)質(zhi)量也開始(shi)參差不(bu)齊(qi)。

這(zhe)意味著，劇(ju)本(ben)(ben)殺(sha)玩(wan)家的試錯(cuo)成本(ben)(ben)加上。劇(ju)本(ben)(ben)殺(sha)愛(ai)好者(zhe)張馳表示(shi)，最早都是便宜的盒裝本(ben)(ben)，雖說遇(yu)到爛本(ben)(ben)，也不(bu)是很介意。但此刻，動輒10個(ge)小時(shi)的劇(ju)本(ben)(ben)，相當校(xiao)驗內容故事，他遇(yu)到過很多(duo)畫蛇添足(zu)的爛本(ben)(ben)，還有(you)店家為了提高價(jia)格計劃(hua)多(duo)個(ge)NPC現(xian)場尬演，玩(wan)一天劇(ju)本(ben)(ben)殺(sha)，仿佛在(zai)坐牢。

一(yi)位(wei)退(tui)坑(keng)的劇本殺玩家就在社交平臺表態，時(shi)長、難度擴大，經常呈現后半程掉線狀態，打本熱情大幅降低(di)。

另(ling)一方(fang)面(mian)，是(shi)(shi)人才的(de)流(liu)失(shi)。在(zai)劇本殺(sha)行(xing)業(ye)里，通常(chang)的(de)共(gong)識是(shi)(shi)，最值錢的(de)東(dong)西其實不是(shi)(shi)劇本，而(er)是(shi)(shi)主持人，他們是(shi)(shi)提升(sheng)用戶體驗的(de)緊要變量(liang)。但隨著客流(liu)減少，DM也(ye)在(zai)流(liu)失(shi)。

一(yi)位二(er)線城市的劇本殺DM就對Tech星球表態(tai)，收入由“底薪+提(ti)成(cheng)”模(mo)式，熬夜(ye)通宵(xiao)是常事，帶一(yi)個(ge)10小時的劇本殺，也就100元提(ti)成(cheng)。對身體的消耗，與收入水平(ping)并不匹配，最(zui)終，他選擇離(li)開這個(ge)行業，“熬不動(dong)了”。

然而(er)，劇(ju)本(ben)殺行(xing)(xing)業(ye)依(yi)然閃現(xian)著野蠻生長的一(yi)面。劇(ju)本(ben)殺作(zuo)(zuo)者(zhe)阿倉告訴Tech星球，因為(wei)入(ru)行(xing)(xing)門(men)檻較低，行(xing)(xing)業(ye)內充斥著一(yi)些(xie)想方(fang)設法賺快錢但本(ben)身能力不(bu)(bu)足、人(ren)品不(bu)(bu)佳(jia)的優良發(fa)行(xing)(xing)，作(zuo)(zuo)者(zhe)填補海量時間成(cheng)本(ben)進(jin)行(xing)(xing)創作(zuo)(zuo)，在(zai)本(ben)子發(fa)行(xing)(xing)后(hou)卻(que)一(yi)無所獲，最后(hou)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)與發(fa)行(xing)(xing)對簿公堂(tang)，這在(zai)業(ye)內屢見(jian)不(bu)(bu)鮮。

阿(a)倉(cang)的第一部作(zuo)品就曾經發現(xian)過被(bei)發行虛(xu)報(bao)授權(quan)門(men)店(dian)數量等問題。身為(wei)(wei)作(zuo)者(zhe)，除了(le)(le)需要具(ju)備寫(xie)作(zuo)能(neng)力，還要甄別(bie)發行。為(wei)(wei)此，她雇傭了(le)(le)一個常年法律顧問，為(wei)(wei)她撰寫(xie)、審理(li)合(he)同，“既然還想在業內深耕，就只能(neng)靠這樣的法子，為(wei)(wei)自身保駕護(hu)航(hang)。”

今(jin)年由她創作的(de)(de)(de)盒裝劇(ju)本(ben)《洗劫倫敦所有的(de)(de)(de)玫瑰》，早已取得了兩千七(qi)百萬(wan)元的(de)(de)(de)票房(fang)成績(ji)，而她從此劇(ju)本(ben)獲得的(de)(de)(de)收入，雖然無法比肩最火爆(bao)時(shi)期(qi)的(de)(de)(de)劇(ju)本(ben)殺作者，但這些(xie)正(zheng)向(xiang)效應，讓她愿意依舊留在行(xing)業內(nei)深耕。

雖然，出于(yu)盈利需求，發行、店家(jia)都(dou)更傾向于(yu)城限本(ben)。但盒裝本(ben)才(cai)是拓(tuo)寬整個超市(shi)新(xin)用(yong)戶的(de)嚴重(zhong)，阿(a)倉說(shuo)，據她所知，2023年的(de)一個爆款(kuan)盒裝本(ben)為市(shi)場(chang)帶來(lai)了200萬人(ren)次的(de)新(xin)用(yong)戶。

如(ru)阿倉常日，很多還留在(zai)劇本(ben)殺行業的從業者，在(zai)思量破局如(ru)今難(nan)題(ti)。畢竟，只有新用戶進來，才是(shi)這個行業長久發展的關(guan)鍵。