廣州GDYF變壓器回收公司：當腰部達人成為“中流砥柱”，我們需要關注什么？

近年，眾多腰部(bu)達(da)人聲量漸(jian)起，一步(bu)步(bu)被用(yong)戶和品牌“看見”。

對于品(pin)牌(pai)來說(shuo)，優質的腰(yao)部達人粉絲(si)(si)粘性好、創作(zuo)者群(qun)體體量大，互助性價比(bi)很高。對于用(yong)戶來說(shuo)，優質的腰(yao)部達人往往活躍度高、作(zuo)品(pin)形式充實、與粉絲(si)(si)的交(jiao)流更多。

一手連接用(yong)戶，一手連接品(pin)牌的(de)(de)腰(yao)部達人(ren)，在(zai)平臺“潤物無聲”的(de)(de)“推波助瀾”下，進一步(bu)成為了內容平臺的(de)(de)“中(zhong)流砥(di)柱(zhu)”。

算作各平臺內容賽道的(de)(de)“中堅力量”，腰部達(da)人是頭部達(da)人成長的(de)(de)“必經階(jie)段(duan)”，是品牌(pai)主眼中高ROI的(de)(de)“有(you)力保證”，他(ta)們憑借自身的(de)(de)才華和堅持為(wei)社交媒體和粉(fen)絲們打(da)造出了百(bai)花(hua)齊放的(de)(de)盛況。

源于看到了腰部達人的價值，克勞銳推出了2023年度「金腰帶」評選，旨在表彰在2023年中辛勤創作，并獲得一定成果的腰部達人。視為對他們一年中堅持和成長的認可，企望能為他們逐漸釋放商業價值助一臂之力。

發展快、粘性高、商單多

腰部達人，在行業中最被每天認可的劃分標準是粉絲量，他們(men)是粉絲量介于頭部和尾部之間（不同平臺的劃分閾值有所鑒識）的達人。

他們(men)是(shi)從尾部(bu)梯隊脫穎而出的(de)，具備“旺盛”的(de)成長力(li)，欣(xin)欣(xin)向榮的(de)團(tuan)體。不論(lun)是(shi)內容營銷繼續帶貨能力(li)，腰部(bu)達人都具備一定的(de)影響力(li)及商(shang)業價值。

雙(shuang)十一(yi)期間，克勞銳(rui)《2023雙(shuang)十一(yi)購物(wu)節消費探問報告》數據顯現，抖音、小紅書、微博的腰(yao)部(bu)(bu)和尾部(bu)(bu)達(da)人貢獻(xian)了雙(shuang)十一(yi)的大多數聲量，腰(yao)部(bu)(bu)KOL一(yi)步步成(cheng)為內容(rong)平臺的主要(yao)支(zhi)撐力(li)量。

不(bu)僅數量占(zhan)比大，平臺的(de)政策扶(fu)持(chi)和(he)分發機制，也使得(de)腰(yao)部達人有了更(geng)多創造爆款的(de)機會。

@超愛玩的小凡凡 是快手的一位生活記錄區達(da)人，即使(shi)如今(jin)粉絲(si)為84萬(wan)，但爆(bao)款(kuan)視(shi)頻數早已超過15個(ge)。據(ju)克勞銳了解，快手上，類(lei)似于@超愛玩的小凡凡 在2023年輸(shu)出的視(shi)頻爆(bao)款(kuan)超過15個(ge)的腰部(bu)達(da)人，而今(jin)多(duo)達(da)上百個(ge)。

圖源快手

類似的(de)(de)(de)賬號(hao)在其他平(ping)(ping)臺(tai)上(shang)也廣(guang)泛存在，打(da)個(ge)比方(fang)抖音平(ping)(ping)臺(tai)上(shang)，爆款(kuan)視頻(pin)數(shu)大(da)(da)于60但粉(fen)(fen)絲(si)量為52萬(wan)的(de)(de)(de)@亂世(shi)（原(yuan)神） ;B站(zhan)平(ping)(ping)臺(tai)上(shang)，爆款(kuan)數(shu)超過30，粉(fen)(fen)絲(si)量僅為12萬(wan)的(de)(de)(de)@浪浪山小蛋仔 ;小紅書平(ping)(ping)臺(tai)上(shang)，萌寵(chong)領域的(de)(de)(de)@超超與核桃 粉(fen)(fen)絲(si)量10萬(wan)，但爆款(kuan)數(shu)超過50......大(da)(da)批(pi)腰(yao)部達(da)人在2023年爆款(kuan)作品頻(pin)出(chu)。

圖源小紅書

與頭部(bu)(bu)達(da)人(ren)相比，腰部(bu)(bu)達(da)人(ren)即使粉絲數量不占特長，但據(ju)「蟬媽媽」數據(ju)平(ping)臺展示，2023年腰部(bu)(bu)達(da)人(ren)平(ping)均對(dui)話量相比較2023年上升(sheng)5.9%，增速高于(yu)頭部(bu)(bu)達(da)人(ren)。

精良的(de)(de)(de)粉(fen)絲(si)(si)對話(hua)及粉(fen)絲(si)(si)粘性(xing)是腰(yao)(yao)部達(da)人的(de)(de)(de)顯著與眾不同，異常是垂直內容類腰(yao)(yao)部達(da)人。相對于頭部達(da)人，他們(men)的(de)(de)(de)作(zuo)品交(jiao)流和粉(fen)絲(si)(si)粘性(xing)展示(shi)甚至更加穩定，作(zuo)品內容與粉(fen)絲(si)(si)興趣匹配(pei)度也(ye)更高。

粉絲粘性高、內容爆款多的特點為腰部達人帶來了更多的商單機會。

實際上，積極與腰部達(da)人協作已不是什么“新鮮事(shi)”。偵察完(wan)美(mei)日(ri)記的(de)發(fa)展(zhan)史，其(qi)(qi)初期“少(shao)量(liang)明星+眾多中小型KOL+素人用戶”的(de)廣告投放模式，就是其(qi)(qi)也許快速奇特重圍、打開超(chao)市的(de)重要策(ce)略。

隨著腰部達人的(de)發展，更多的(de)廣(guang)告主傾向于選擇(ze)一(yi)些粉絲質(zhi)量較(jiao)好、種草轉化能(neng)力較(jiao)強的(de)腰部KOL，腰部達人越來越受到廣(guang)告主的(de)好評。

“頭部(bu)KOL的互助加入大，但造(zao)成(cheng)帶貨成(cheng)本(ben)偏高(gao)，我們更(geng)傾向于用頭部(bu)KOL做(zuo)背書，而不(bu)(bu)是擔當銷量。”多(duo)個品牌(pai)負責(ze)人近期表態，未來(lai)會在(zai)平常投放(fang)中更(geng)多(duo)的互助腰部(bu)達人，而不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)在(zai)大促期間。

無獨有(you)偶(ou)，據克勞銳(rui)視察，小紅書平(ping)臺腰部達(da)人(ren)往往能接到更(geng)多(duo)商單(dan)。作為美食領域的腰部達(da)人(ren)，@不愛(ai)洗頭(tou)愛(ai)干飯(fan) 粉絲(si)量(liang)剛(gang)剛(gang)超過3萬，商單(dan)數就已(yi)超過60，協作產品嚴重(zhong)為食品速(su)食等。

圖源小紅書

商單外，直(zhi)播帶貨也是(shi)腰(yao)部達(da)人商業化的嚴(yan)重形式。@是(shi)靜(jing)宜呀 是(shi)抖音(yin)上的一位情感達(da)人，正在(zai)粉絲為237.4萬。據(ju)「熱(re)浪數據(ju)」顯示，近(jin)一個月來，其直(zhi)播出售額早已(yi)達(da)到431萬元(yuan)，其直(zhi)播較常推廣服(fu)飾(shi)內衣、家居用(yong)品(pin)類商品(pin)。

總體(ti)看，2023年品牌主(zhu)在各個平(ping)臺中積極與腰部達人互助的(de)現象已(yi)趨于(yu)常(chang)態，這對(dui)于(yu)平(ping)臺來說也(ye)是(shi)利好(hao)現象。

腰部達人為何崛起

社媒腰部達人得到重點“關注”，與各平臺扶持政策的變化密不能分。

在加速(su)發展后，各平(ping)(ping)臺(tai)內容流量(liang)慢慢顯現了增(zeng)長延緩(huan)的(de)態(tai)勢(shi)。馬太反應下(xia)，頭部(bu)達人的(de)資源越來越集合(he)，頭部(bu)以外創作者所處的(de)環境(jing)往往會越受(shou)到擠壓，對于平(ping)(ping)臺(tai)生態(tai)非常不利，這顯然不是內容平(ping)(ping)臺(tai)所期許的(de)。

近年來(lai)，抖音、小(xiao)紅書、快(kuai)手等各平(ping)臺(tai)不(bu)斷推(tui)出激勵打算(suan)，其實就(jiu)是給(gei)腰尾(wei)部(bu)(bu)創作者供給(gei)更多的(de)流量(liang)傾斜，企望(wang)恐怕扶持起更多的(de)“中堅力量(liang)”。不(bu)僅是讓千萬粉達人可能“跑起來(lai)”，腰部(bu)(bu)甚(shen)至尾(wei)部(bu)(bu)的(de)達人也(ye)能有更多的(de)想象空間。

扶持更多的腰部達人，有利于疏解平臺對于頭部達人的過度依附，并供給一個更加“健康”的商業化環境。

以抖(dou)音電商為例，在2023年推(tui)出了(le)優質直播間扶(fu)(fu)持政(zheng)策，政(zheng)策中針對各垂類達人提供了(le)不(bu)同的成長(chang)策略和政(zheng)策扶(fu)(fu)持，也為腰(yao)部(bu)達人提供了(le)更加具有操作性(xing)的扶(fu)(fu)持方案。

今年(nian)雙(shuang)十一期間，小紅書也針(zhen)對商家和(he)買手推出了百(bai)億流量揭底和(he)買手資(zi)源，為腰部(bu)商家供(gong)應了更多(duo)銷(xiao)售渠道(dao)，為腰部(bu)達人供(gong)給了更多(duo)揭破機會。

圖源小紅書

對(dui)比頭(tou)部(bu)(bu)達人，腰(yao)部(bu)(bu)達人數量(liang)多且較為穩定(ding)，內容(rong)往(wang)(wang)往(wang)(wang)更加深入貼合(he)粉絲的生活剛需和興趣愛好。平(ping)臺對(dui)于(yu)腰(yao)部(bu)(bu)達人的扶(fu)持，有利于(yu)對(dui)產品有需求的主流(liu)消費者(zhe)，可以看(kan)到(dao)真(zhen)正合(he)適的腰(yao)部(bu)(bu)達人們。

腰部達人盤點——克勞銳金腰帶

比較頭部，腰部創(chuang)作者數(shu)量較多且(qie)垂類分布(bu)廣泛(fan)，為(wei)了讓品(pin)牌主和(he)平臺恐怕更快速的(de)了解2023年度的(de)優異腰部創(chuang)作者。克勞(lao)銳通(tong)過(guo)年度大數(shu)據，對抖音，快手，小紅書(shu)，B站四個(ge)平臺做了盤(pan)點(dian)。依據達(da)人的(de)年度漲粉率，爆(bao)款(kuan)作品(pin)數(shu)量，商(shang)業價值評選出了各平臺優秀(xiu)的(de)腰部達(da)人，并(bing)授予克勞(lao)銳2023年度金“腰”帶的(de)稱號(hao)，以表彰和(he)認可他(ta)們在2023年的(de)優秀(xiu)發現。

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