廣州變壓器回收公司：淘寶內容化直播如故提速，機構怎么抓住新的發展機遇？

從前一年，直(zhi)播行(xing)業的(de)競爭愈發激烈。怎么在激烈的(de)直(zhi)播賽道中突出(chu)重(zhong)圍?選對賽場很(hen)關(guan)鍵。

2023年2月(yue)，淘寶直播(bo)提出內容化直播(bo)，并發(fa)布優質內容激勵政策，吸引(yin)了大批機構(gou)和主播(bo)增補(bu)。

但是，在(zai)(zai)淘寶上究竟應該做好(hao)直(zhi)播內容?突(tu)破口在(zai)(zai)哪里?有哪些研發的玩法?

近日，新(xin)播場交流中(zhong)企互娛(yu)、三人行傳媒和(he)盛(sheng)世文化等三家淘寶(bao)內(nei)容直播機構，聽他們講述(shu)背后的辦法論。

連續4個月登榜S級機構

“這里是地球第八大奇跡兵馬俑(yong)博物館，此時如今我們所在的(de)位置(zhi)是兵馬俑(yong)的(de)一號坑，今天主播將(jiang)用三個小時的(de)時間為大家揭破兵馬俑(yong)的(de)前世(shi)今生......”

從去年12月開(kai)始，西安導(dao)游騰(teng)騰(teng)通常早上都會(hui)在(zai)淘寶開(kai)啟直播(bo)，指(zhi)導(dao)淘寶用戶觀看兵馬俑，并為他們講解背后(hou)的故事。

實(shi)際上，不止西安導游騰騰，今朝淘寶直播上活躍(yue)著(zhu)眾多的旅游類內容，來自(zi)地球乃至全地球的主(zhu)播為觀(guan)眾講解(jie)著(zhu)各地的人文風景。

而在孵化和運作了這類優質內容的諸多機構里，中企互娛是代表性機構之一。

中(zhong)企互(hu)娛創立于(yu)2023年，在布局直(zhi)播(bo)前，曾(ceng)做過(guo)微博、公眾號等內容業務。2023年，直(zhi)播(bo)浪潮卷向了各大(da)平臺(tai)，眼(yan)看新機遇到(dao)來(lai)，中(zhong)企互(hu)娛帶著團隊(dui)毅然闖入了直(zhi)播(bo)。

幾年下來，中(zhong)企互娛積攢了(le)一(yi)批優(you)質的(de)主播，持有(you)了(le)一(yi)套核心的(de)主播招募及孵化對策論(lun)，成為了(le)多個平(ping)臺的(de)頭部(bu)機構。

更重大的，在這個流程中，中企互娛形成了一套內容創作的措施論:內容、形式要隨互聯網發展重心和陣地的轉移而改變，要及時抓住新平臺帶來的新機遇。

2023年5月下(xia)旬(xun)，一位(wei)主播告訴中企互娛(yu)負責(ze)人威(wei)武(wu)，淘(tao)寶直播當今發力內容化直播。威(wei)武(wu)很(hen)快意識(shi)到這是個不容錯(cuo)過(guo)的(de)機會:“淘(tao)寶是老牌頭部的(de)電商(shang)平(ping)臺(tai)，流量大，用戶粘(zhan)性也(ye)高，同時內容化直播又是新的(de)業務板(ban)塊，我們(men)當時覺得一定(ding)是紅利期。”

很(hen)快，中(zhong)企互(hu)娛(yu)便帶著二三(san)十個主(zhu)播(bo)(bo)入駐了(le)淘寶直播(bo)(bo)。剛開始，因(yin)為不(bu)熟悉規則和平臺(tai)生態，中(zhong)企互(hu)娛(yu)也經歷一(yi)段摸索的時期。

中(zhong)企互娛(yu)負責(ze)人威武回憶道:“但(dan)是在這個流程中(zhong)，淘(tao)寶直播(bo)的(de)小二(er)給了(le)我們很多幫助，包(bao)括政(zheng)策講解，領導我們參加熱門活動、學習一些優質直播(bo)間案例(li)等。”

最開始，中(zhong)企互娛輸送了十(shi)幾個類型的(de)主(zhu)播(bo)入淘，最先(xian)突圍的(de)是(shi)旅游類內容(rong)，很快就(jiu)(jiu)跑出幾個數據顯(xian)示亮眼的(de)主(zhu)播(bo)，其中(zhong)就(jiu)(jiu)包含了小(xiao)美(mei)的(de)旅行、西安(an)導游騰(teng)騰(teng)等(deng)，當(dang)時(shi)單主(zhu)播(bo)單月營收可達(da)到15-30萬。

談及這些內容為何能快速突圍，中企互娛負責人威武認為要緊是內容的稀缺性。“這序列型的內容不是唱歌跳舞那種比較常見的，而且內容不單調，不論是場景如舊主播的講解都比較吸引用戶。”

除了(le)旅游(you)類(lei)內容之(zhi)外，中企互娛還持續對內容玩(wan)法進(jin)行拓寬(kuan)和創(chuang)意(yi)。

中企互(hu)娛的另一(yi)個頭部直(zhi)(zhi)播間“李藝變臉耍牙”，是(shi)一(yi)個雜耍內容的直(zhi)(zhi)播間，由于內容新(xin)奇(qi)、精彩，受到(dao)用戶的追捧。入(ru)駐(zhu)淘寶直(zhi)(zhi)播一(yi)個多月(yue)后(hou)，其月(yue)收入(ru)就達到(dao)了20-30萬。

深(shen)入到(dao)孵化和運營(ying)環節中，對于有創作(zuo)能力的(de)優質主播，中企互娛(yu)更是(shi)大規模加(jia)大，打造(zao)專門的(de)線下直播間。

眼前，中企互娛旗(qi)下簽(qian)約主播已達到千(qian)余名(ming)，穩定(ding)開播量依然在200位左右;2023年9月(yue)至12月(yue)，連續4個月(yue)進入淘(tao)寶S級機構榜單。

精品內容的差異化路徑

借如說旅游和獵奇向直(zhi)播間在淘(tao)寶直(zhi)播的(de)走紅，與平臺(tai)內(nei)上此類內(nei)容的(de)稀缺(que)性有(you)關，那么，如顏(yan)值、舞蹈類內(nei)容想方設法闖出一片天(tian)，直(zhi)播間內(nei)容質量則是(shi)決定性因素。

淘寶直播上，就有一家機構通過重添加、打造精品化直播內容而突圍，這家機構就是三人行傳媒。

三人行傳(chuan)媒(mei)成立于2023年(nian)(nian)，團隊具有(you)豐盛的短視(shi)頻(pin)內(nei)容經(jing)驗，在切入直播(bo)之(zhi)前，就同點淘(tao)、逛逛有(you)過深度(du)互(hu)助。2023年(nian)(nian)3月下旬，他們正式增添淘(tao)寶直播(bo)，參與內(nei)容化直播(bo)項目。

三人行傳媒的(de)負責人表哥告訴(su)新播(bo)場，當時團隊的(de)想(xiang)法很簡單，淘寶集合了大量的(de)賣貨主播(bo)，對于(yu)純(chun)粹(cui)產(chan)品講解(jie)的(de)直播(bo)，用戶(hu)已經審美疲勞，要么能擴充娛(yu)樂(le)內容(rong)，用戶(hu)有(you)新鮮(xian)感、勢必(bi)會愿意點進來觀看。

而他們旗下的直播間“大喬&小喬”的迅速走紅，也給他們奠定了發力內容化直播的信心。

“大喬&小喬”是一個場景(jing)演繹類賬號，兩(liang)位主播是一對雙胞胎姐妹。她們在外站(zhan)的粉絲量級(ji)達(da)到百(bai)萬，是萬分成(cheng)熟(shu)的主播，具(ju)有出色的外形和(he)才(cai)藝。

“然則她們在外(wai)站很難變現。”表哥告訴新播(bo)場(chang)，所以(yi)，他建(jian)議她們來(lai)淘寶(bao)(bao)直(zhi)(zhi)播(bo)試試。沒想到，她們在淘寶(bao)(bao)直(zhi)(zhi)播(bo)才播(bo)了20天，因為(wei)做了一期敦煌舞蹈的內(nei)容，賬號就火了，當時半個月就拿(na)到了淘寶(bao)(bao)內(nei)容化直(zhi)(zhi)播(bo)的三四十萬補貼。

為(wei)什么這個(ge)直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)會火(huo)?表哥認(ren)為(wei)，要(yao)緊是三(san)個(ge)原(yuan)因(yin):1.這個(ge)直(zhi)(zhi)播(bo)內容確實尤(you)其精彩，很優質;2.他們在(zai)場景(jing)和服化道方(fang)面進行(xing)了重(zhong)增進，整體觀感特別精致;3.淘(tao)寶直(zhi)(zhi)播(bo)上存在(zai)有待挖(wa)掘、潛力大的深(shen)度(du)直(zhi)(zhi)播(bo)用(yong)戶(hu)。

內容方(fang)面(mian)，當前“大(da)(da)喬&小(xiao)喬”補充(chong)了新的成員(yuan)，直播(bo)間改名為“大(da)(da)小(xiao)喬&三(san)喬”。每期直播(bo)一(yi)個(ge)劇目，比如“西游(you)番外女兒(er)國篇”，單次(ci)場觀突破(po)10萬次(ci)，妝造精美、顏值(zhi)在線，搭配趣味性劇情(qing)，吸(xi)引了許多(duo)用戶。

添加方面，據表哥吐露，開播至今，共12期節目，僅服裝道具等費用機構就花費了30余萬。

這類直(zhi)播間因為(wei)加(jia)大大、門檻(jian)較(jiao)高，所以具有很強的(de)內容稀缺(que)性，難(nan)以復制，這也成為(wei)了三人行傳媒難(nan)以被(bei)超越(yue)的(de)與(yu)眾不同。

用戶(hu)方面，表哥認為，淘寶(bao)用戶(hu)對于直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)的(de)觀看(kan)(kan)和消費習(xi)慣(guan)都有很大的(de)潛力。也(ye)許內(nei)容(rong)平臺的(de)用戶(hu)看(kan)(kan)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)就看(kan)(kan)半個小時、一個小時，但(dan)是他們(men)有主(zhu)播(bo)(bo)(bo)的(de)粉絲從開播(bo)(bo)(bo)一直(zhi)(zhi)看(kan)(kan)到下(xia)播(bo)(bo)(bo)。

“淘寶的用戶已往也許沒看過這么好的直播內容，他們已往都是買完東西就走。所以，他們對內容化直播感到極端新鮮、好奇，接受度也很高。”

所以，表哥認為精品(pin)化、優(you)質的內(nei)容(rong)在(zai)淘寶上仍是機(ji)會。眼(yan)前，三人行傳媒還打造(zao)出爬三虎、胖森在(zai)歐(ou)洲、青(qing)妹、佳(jia)人舞隊等多(duo)個優(you)質內(nei)容(rong)直(zhi)播(bo)間。

未來(lai)，他(ta)們仍會致力(li)(li)于挖掘(jue)有內容能力(li)(li)的主播，幫助他(ta)們打造更(geng)好、更(geng)優(you)質的直播場(chang)景。

優質內容與電商變現的混入

與中企互娛、三人行傳媒致(zhi)力于稀(xi)缺(que)或是(shi)優(you)質精品直播內(nei)(nei)容(rong)不(bu)同，盛世文化從入局淘寶直播往后(hou)，一直酌(zhuo)量的(de)(de)就是(shi)內(nei)(nei)容(rong)與電商的(de)(de)結合。

盛世(shi)文化是直(zhi)播行業(ye)的(de)資深玩家之一。公(gong)司2023年創(chuang)立，早年曾駐足于多個頭部娛樂直(zhi)播平臺(tai)，在業(ye)內小有名氣。

2023年3月，當閃現(xian)淘(tao)寶直(zhi)播開始發力內容(rong)化直(zhi)播時(shi)，盛世文(wen)化知道，他們的機會來(lai)了。

此前(qian)(qian)在(zai)(zai)外站直播(bo)(bo)時(shi)，盛世(shi)文化(hua)就曾嘗試過電(dian)商營銷(xiao)類(lei)內容(rong)(rong)直播(bo)(bo)，巔峰時(shi)期流通(tong)額排名該(gai)平臺全國區(qu)域銷(xiao)售第(di)六位(wei)。有了之前(qian)(qian)的經驗，盛世(shi)文化(hua)在(zai)(zai)選擇內容(rong)(rong)賽道時(shi)，迅速鎖(suo)定了與電(dian)商混(hun)合得更加緊密的美食品類(lei)。

以他們孵化的素人賬號“米奇多廚房”為例，公開數據出現，米奇多廚房自開播以來，晚間流量排名（與李佳琦同檔時期）常居全平臺(tai)小時榜Top50，單月銷售額突破200萬。

一個素人賬號是應該達成短期內迅速增長的?盛世文化告訴新播場，這與淘寶直播的用戶生態以及直播間內容優化有關。

首先是(shi)用(yong)戶(hu)畫像方面，淘寶直播的(de)(de)用(yong)戶(hu)年齡段聚焦在30-50歲區(qu)間的(de)(de)女(nv)性用(yong)戶(hu)，這類(lei)用(yong)戶(hu)的(de)(de)特點是(shi)消費能力強，關(guan)注衣(yi)食住(zhu)行等生(sheng)活類(lei)內(nei)容。“米奇多廚(chu)房”這種(zhong)面點教學的(de)(de)內(nei)容吸引(yin)了一大宗寶媽的(de)(de)關(guan)注。

“淘寶屬于傳統電商平臺，其生態是出格的，這里的用戶就是為了買東西而來，用戶粘性更高。”盛世文化負責人吳兼假如說。

其次，從賬號內容上(shang)看，直播(bo)間(jian)畫(hua)面對準了廚房的(de)案面，主播(bo)以(yi)手出鏡，輔以(yi)每個步驟(zou)精細的(de)講(jiang)解，娓(wei)娓(wei)道(dao)來，就像(xiang)一個專門的(de)面點師傅帶(dai)著用(yong)戶在(zai)做菜(cai)。

這(zhe)種美食+教(jiao)學的優質內容(rong)，令盛世(shi)文化對“米奇(qi)多廚房”賬(zhang)號(hao)有豐(feng)盛的信心，“今兒，即便這(zhe)位主播不做(zuo)這(zhe)個賬(zhang)號(hao)、換一個賬(zhang)號(hao)重新開始，我們信任她依舊可以把新賬(zhang)號(hao)經(jing)營起來(lai)。淘寶保持內容(rong)為王。”

“米奇多廚房(fang)”也(ye)為盛世文(wen)化(hua)打造序列素人(ren)美食(shi)賬(zhang)號(hao)提(ti)供(gong)了一(yi)個模板。現在在淘寶直(zhi)播的美食(shi)物鑒欄目中，盛世文(wen)化(hua)旗下(xia)主播就牢牢占據了半壁(bi)江山，日(ri)穩定開播數量(liang)依然(ran)在200位左右(you)。

此外，在直播(bo)間變現的規劃上(shang)，盛世文(wen)化(hua)也試圖深入到上(shang)游的供應鏈(lian)端。

淘寶平臺上，存在海量缺乏直播能力、但又(you)不得不加上到競賽(sai)中的(de)商(shang)家(jia)。盛世文化(hua)的(de)想(xiang)法是，這(zhe)些商(shang)家(jia)算作(zuo)提供(gong)鏈的(de)角(jiao)色，機構供(gong)應契合(he)品牌特性的(de)直播套組，涵蓋主播、運營(ying)、直播設備等，商(shang)家(jia)既允許直行采買服務，也(ye)可以(yi)選擇(ze)提供(gong)貨物批發(fa)等方式(shi)來合(he)作(zuo)，真正完(wan)成(cheng)內容電商(shang)化(hua)為帶貨服務。

淘寶內容化直播仿照提速

自內容化(hua)直(zhi)(zhi)播概(gai)念(nian)被提出(chu)以(yi)來，以(yi)往一年(nian)多(duo)時間里，淘寶直(zhi)(zhi)播搭建(jian)了(le)(le)(le)奇特且繁榮(rong)的(de)(de)(de)直(zhi)(zhi)播生(sheng)態，形成了(le)(le)(le)“內容補(bu)貼+電商變(bian)現+打賞變(bian)現”的(de)(de)(de)多(duo)元(yuan)變(bian)現模式，并跑出(chu)了(le)(le)(le)眾(zhong)多(duo)扎根淘寶直(zhi)(zhi)播的(de)(de)(de)頭部優質機構案例(li)。

從(cong)新(xin)播場與淘(tao)寶直播共(gong)同(tong)公布的(de)《淘(tao)寶內容直播機(ji)構12月功(gong)用力榜(bang)單》中(zhong)，可以看到(dao)大多(duo)數老朋友上(shang)榜(bang)，其中(zhong)就囊(nang)括了上(shang)述提到(dao)的(de)中(zhong)企互娛、盛世文化以及三人行傳媒;亦迎(ying)來(lai)不少新(xin)機(ji)構的(de)加上(shang)。

具體到入選(xuan)機(ji)(ji)構(gou)，12月S級機(ji)(ji)構(gou)共6家，送(song)別(bie)是:聽海文(wen)化、隆(long)盈傳媒、薩團科技、盛世文(wen)化、風華及中企互娛。

A級(ji)機構共計(ji)19家，分別(bie)是:延禧宮、江(jiang)游、三(san)人行(xing)傳(chuan)(chuan)媒(mei)、宇航科技、梵星天、海(hai)禾(he)文化、起芽(ya)、北冥(ming)有(you)魚、古帝(di)爾、鴻石傳(chuan)(chuan)媒(mei)、河南都市頻道(dao)、鑫星河傳(chuan)(chuan)媒(mei)、妥(tuo)妥(tuo)網絡(luo)、搜道(dao)、子(zi)謙、奈何(he)傳(chuan)(chuan)媒(mei)、百禾(he)文化、浩然(ran)MCN、尚(shang)娛(yu)互娛(yu)。

目前為(wei)了最(zui)大程度(du)上幫助(zhu)機構和主播(bo)(bo)成長，更好地(di)將內容創作能力融入自己特色，釋放到(dao)直播(bo)(bo)和商業變現中，淘寶直播(bo)(bo)也在多(duo)方面給予扶持(chi)政策，供應更多(duo)保障。

在內容化直(zhi)播(bo)的(de)(de)政策方面，1月新(xin)增的(de)(de)《打賞(shang)萬元(yuan)流水(shui)主播(bo)成(cheng)才計劃》涌現，機構兌現月度(du)任務對應(ying)偵察(cha)目標(biao)后，最(zui)高(gao)可獲得對應(ying)旗次月度(du)流水(shui)≥1萬的(de)(de)主播(bo)的(de)(de)自然月總(zong)流水(shui)的(de)(de)75%的(de)(de)金(jin)額。

在(zai)助(zhu)力(li)機構和主(zhu)播(bo)完成多元(yuan)化(hua)變現方面，淘寶(bao)聯盟有助(zhu)于鏈接(jie)出售全渠道(dao)，幫手機構打(da)通產品供(gong)應鏈，為(wei)有電商屬性、帶貨意愿的(de)直播(bo)間供(gong)應貨源，測評更(geng)多元(yuan)化(hua)的(de)商業化(hua)模式。

據中(zhong)企互娛吐露(lu)，當(dang)下他(ta)們機(ji)構的主(zhu)播，單月可實現三四(si)十萬的穩定GMV，帶(dai)貨傭金加上淘寶內容(rong)化直(zhi)播的底(di)薪和補貼，一(yi)個(ge)月收入可輕松達(da)到三四(si)萬元。

這讓不同階(jie)段、不同需求、不同想法(fa)的機(ji)構和主(zhu)播，都能在淘寶直播上找到自己(ji)擅(shan)長的主(zhu)場并獲得成(cheng)長。

不僅如此，戰略層面上，淘寶內容直播還在持續釋放利好信號。

12月底，淘(tao)天集團公布全員信，對業務進行(xing)了整合，原淘(tao)寶(bao)短視頻業務版塊逛逛與淘(tao)寶(bao)直播整合。據悉，合并往后，后續馬(ma)上(shang)更加強調(diao)基于內容的短直聯(lian)動。

在(zai)談及(ji)具(ju)體業務思路(lu)時，淘(tao)天(tian)集團(tuan)(tuan)CEO吳泳銘說了一(yi)段(duan)耐人尋味的話:“淘(tao)寶(bao)是(shi)一(yi)個(ge)超級(ji)APP，覆蓋主流的三種(zhong)流通模(mo)式(shi)，以(yi)直播內容(rong)為驅動的銷(xiao)售模(mo)式(shi)、以(yi)及(ji)品牌(pai)營銷(xiao)模(mo)式(shi)，涵蓋日銷(xiao)低價模(mo)式(shi)。淘(tao)寶(bao)APP是(shi)一(yi)個(ge)我(wo)國電商能力最綜合的平臺(tai)，淘(tao)天(tian)集團(tuan)(tuan)并不將自身定位(wei)成零售企業，從消費平臺(tai)的定位(wei)出發(fa)，我(wo)們在(zai)策略上會堅持以(yi)用戶(hu)為先的視(shi)角，把提高平臺(tai)粘性(xing)與客(ke)戶(hu)留存(cun)作為核心目標。”

而無論是以用戶為先的視角，繼續抬高平臺粘性與客戶留存，都闡揚淘天集團內部對于內容化的重視。

實際上(shang)，自淘寶直播(bo)(bo)發力內(nei)容化、公布補貼政策以來，有很多機構和公會認(ren)為按照此前(qian)平臺補貼的經驗，猜測淘寶內(nei)容化直播(bo)(bo)的補貼不會持(chi)續太久。

但據新播場了解(jie)，淘寶直播2023年對于內容板塊的加大還是不遺余力，補貼政策還會持續。

“我們了解到的報導是，淘寶直播2023年對于內容化的擴充會更大，或者會比2023年的力度更大。”有業內人士吐露。

這(zhe)意味著，淘寶內容化(hua)直(zhi)播依然是機構們不可錯(cuo)失(shi)的(de)賽場。

那么，具體動作行將怎樣?還會給機(ji)(ji)構們帶來(lai)怎么的新機(ji)(ji)遇?新播場將如(ru)故關注。